海昌下半营销执行定详解.pptVIP

阶段销售 12月 9月 10月 11月 传播工作：传播通路全面打开，启动全国性媒体，集结传播，形成传播峰头。 1、目的：旅游、休闲、度假功能告知 2、媒介选择： 户外 A：市内：5处大牌（市中心2块+人民南路1块+南沿线1块）。 B：市外：双流机场大牌、外地机场内大牌（上海浦东国际机场、杭州萧山国际机场、海南国际机场） 车身 以异型出击。建议选择99路、34路、3路等路线的高档车型，达到“纵、横、环” 三位立体线路，构成网状传播路径。 站台 布点：以市中心为基点，一环路为卫星轨道，加入“纵（人民北路——人民南路）、横（蜀都大道及延线）”线路，辐射状传播。 商报 半版（每周一次，连续四次），投放内容为：项目形象与招商信息。 杂志：《商圈》《头等舱》各类航空杂志。另，航空杂志投放选择：中国国航、海南航空、西南航空 辅助媒介：电视、网络平台 阶段销售 12月 9月 10月 11月 推广主题：建议“蔚蓝在此，财富在此” 传播内容：项目招商、销售信息、“海昌” 传播目的：唤醒客户投资信心，刺激销售 媒介支持：户外、车身、电视、商业杂志、商报。 销售目标：销售5000平米左右。为：6区1号楼，及6区2号楼中段（6-10号铺） 营销工作：连续的沙龙营销，笼络目标客户,促成下单 招商工作：落实（次）主力店合同签定，全面启动中小商铺签约工作 所需要的支撑：销售政策落实。 阶段销售 12月 9月 10月 11月 销售工作(一)：项目商业投资分析研讨会 此时，线上传播已达预期效果，社会广泛认知及认可度增强。给予了投资客户以初步信心，因此，需要在营销工作中，传达EBC商业形态为投资带去的优势，并精选有效客户。 1、启动对象：在成都已有成功投资经验的客户，现场接待的投资客户群。 2、启动形式：小型推介会。高档品质。 3、推介会内容：投资市场近况、销售信息、本项目EBC业态模式、二组团销售信息告知。 4、先期准备工作：通过10月与会客户精选；告知、预约、确认与会客户； 5、达到的效果：精选出销售意向客户 6、物料准备：海昌会、招商手册、DM单、楼书、EBC业态投资分析报告 阶段销售 12月 9月 10月 11月 销售工作（二）项目商业投资分析酒会 （本酒会只是笼络该类客户下单的一个说辞，以娱乐CLUB的形式，现场逼定） 1、启动对象：在成都已有成功投资经验的客户（精选客户） 2、启动形式：小型娱乐酒会。高档品质。现场攻单。 3、推介会内容：当前销售信息、本项目商业投资分析、二组团销售信息 5、达到的效果：促成意向客户下单，储备二组团意向客户 6、物料准备：海昌会、招商手册、楼书、二组团信息、投资分析报告 阶段销售 12月 9月 10月 11月 销售工作（三）： 在经过了2个月的强势广告宣传，这类观望市场已久却无信心下单的客户，会将目光转向本项目。 1、启动对象：纯投资客户 2、启动形式：这类客户因为分布较散，故推介会方式不足以集合该类项目，因此建议以传统坐销为主 3、客户挖掘方向：通过先期的广告及系列活动，积累客群。 4、物料准备：海昌会、DM单、楼书 阶段销售 12月 9月 10月 11月 招商工作： 1、根据主力商家带起的羊群效应，对在其临近的商铺进行重点招商，同时针对旅游大道的商家进行重点跟进； 2、小型推介会和酒会对意向商家进行邀请； 4、在本阶段实现招商意向客户10000平方米。 阶段销售 12月 9月 10月 11月 传播工作：线下活动为主，线上传播由形象过度为商业EBC。 媒介选择： 户外 A：市内：3处大牌（市中心1块+人民南路1块+南沿线1块）。 B：市外：双流机场大牌、外地机场内大牌（上海浦东国际机场、杭州萧山国际机场、海南国际机场） 站台 布点：保留市中心为基点，及一环路站台。 杂志：《商圈》《头等舱》各类航空杂志。另，航空杂志投放选择：中国国航、海南航空、西南航空 商报 整版 每两周一次，投放内容为：项目形象与EBC。 阶段销售 12月 9月 10月 11月 推广主题：建议“蔚蓝在此，财富在此” 传播内容：“海昌国际EBC”、项目销售信息 营销工作：打造示范街区，着重实效营销。 销售目标：销售剩余的2000平米。（主要为5区2号楼一、二楼部分） 招商工作：整合已有行招、坐招,启动异地招商工作，全力冲刺完成年度招商任务；敦促并协助已签约商家尽快入场 阶段销售 12月 9月 10月 11月 销售工作： 前期大量的全国性广告推广及已售物业，不断拉拢异地客户群。 1、启动对象：异地客户（以达州、攀枝花、眉山为主） 2、启动形式：该类客户主要为媒矿、钢铁等资源性企业主。因此，需要通过政府的计划经济委员会或发展改革委员会牵头，以“推介会”形式展开。 3、客户挖掘方向：政府