鱼塘营销教案.ppt

营销是资源的整合模式，是价值创造模式，是资产交换的外在逻辑，是实现多赢的大智慧 营销的借力之道 你的财富地图 我们面临的问题 对手层出不穷，如何应对激烈的竞争 企业增长乏力，如何打造全新的业绩引擎 市场千变万化，如何从容面对市场变化 …… 如何以不变应万变 如何以最小的代价，最小的风险，实现快速的业绩增长…… 企业家的营销盲点 盲点之一：赚钱只能靠销售 盲点之二：营销就是应对竞争 盲点之三：停留在以产品为中心的阶段 盲点之四：营销千变万化，难以掌握 盲点之一：赚钱只能靠销售 很多人理解的赚钱的模式 攻城与伐谋 什么是财富的本质？ 运作我们的资产 盲点之二：营销就是竞争 很多人将营销解读为“解决竞争，战胜对手的”策略。 盲点之三：停留在以产品为中心 营销发展的3个阶段 产品营销—品牌营销—以客户为导向 什么才是财富的永续载体？ 盲点之四：营销千变万化，难以掌握 营销是借力之道 营销是整合身边资源，借用别人的资源放大自己的资源 营销是实现资产的最优流动 营销就是无中生有 智慧营销导图 家私公司的10倍速成长 第一计，老客户唤醒 第二计，“鱼塘矩阵” 第三计，“鱼塘渗透” 第四计，销售分拆 第五计，疯狂转介绍—人际嵌入 智慧营销导图解析 客户数据库是企业最重要的资产之一，而且可以演变出无穷无尽的“创造—放大—交换” 围绕“客户数据库”，就产生了三大子系统 钓鱼体统