分销渠道设计与规划详解.ppt

分销渠道设计与规划 1 分销渠道战略 康师傅渠道战略 康师傅渠道战略 康师傅渠道战略 康师傅渠道战略 康师傅渠道战略 康师傅渠道战略 康师傅渠道战略 讨论 康师傅如何在“渠道战略”上取得胜利的？ “分销渠道”战略应如何制定？ 讨论要求 讨论时间：15分钟； 发言准备：1）两个问题的答案； 2）关于案例的一个问题； 发言形式：1）第一个小组对两个问题的答案进行全面发言（5分钟以内）； 2）其他小组补充； 3）按发言顺序，第一个发言的小组提出问题，最后一个发言的小组回答；以此类推。 第二部分作业（1） “康师傅”及“统一”背景材料介绍； “康师傅”、”统一”在中国内地的发展情况介绍； 要求：1）PPT； 2）讲述时间15分钟 如何制定分销渠道战略 2 分析渠道形式 分析渠道形式 渠道规划的影响因素 产品策略、促销策略、价格策略对渠道策略的影响 渠道规划的影响因素 环境因素 社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态、道德规范、社会风气、社会习俗、生活方式、民族特性等许多因素，与之相联系的概念可以具体到消费者的时尚爱好和其他与市场营销有关的一切社会行为。 经济环境是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平，它包括经济制度的效率和生产率