丰田金融DFC青铜级培训精简版详解.pptVIP

* * 基本申请资料分为四大类。 * * * 掌握了丰田金融的金融销售流程，希望学员可以熟练运用。 * * . * 在推荐贴息方案时，充分结合方案特点借以满足客户需求。 在推荐贴息方案时，要让客户对于相关手续和所用时间上有充分的认知，话不可以说的太满！！ 知道客户提出利率问题，实际上是关心什么？ 共同申请人的存在意义。 * * * * 如何判断借款人的还款能力？ 注意：一定是可以体现出的还款能力 一、银行对账单 对账单平均月收入＞月供 平均月收入=月总收入－其他平均月负债－日常生活开支 二、了解负债情况 总资产＞总负债 如何判断借款人的还款能力？ 平均月收入=月总收入－其他平均月负债－日常正常开支 平均月收入最好是能达到月供的2倍 银行对账单 月收入＞月供 等额本息产品有尾款的产品 了解负债情况 如果客户负债比较多，那么客户要提供足够的资产类证明。 例如：客户贷款100万，则提供价值100万以上的资产类证明 基本原则： 担保人是当申请人/共同申请人某方面不具备稳定性或不确定性时的增信手段 共同申请人VS担保人 共同申请人是对申请人还款能力的保证 担保人是对申请人稳定性不足的保证 担保人原则 不需要提供担保人的情况： 申请人在居住工作地购车： 原则上只需提供居住满1年的证明，可以不提供担保人 担保人原则 担保人原则 不需要提供担保人的情况： 申请人不在居住工作地购车： 提