学位论文纳爱斯进入印度谋划书.docVIP

纳爱斯集团进入印度策划书 目 录 前言………………………………………………………………………………………………………2 一、公司概况…………………………………………………………………………………….3 二、印度的环境分析…………………………………………………………………………5 三、SWOT分析…………………………………………………………………………………11 四、营销目标…………………………………………………………………………………….13 五、目标市场选择及定位………………………………………………………………..14 六、营销战略的确定…………………………………………………………………………15 七、总结………………………………………………………………………………………………24 附录……………………………………………………………………………………………….……25 前言： 我们选择纳爱斯进入印度的原因： 印度是“金砖国家”之一，在过去的20年间，印度经济以每年平均5.6%的速度稳定成长12.102亿仅次于中国，居世界第二位印度是世界是最大的服装、鞋子、洗涤剂、烹调等等大宗消费品的市场之一。 纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。自1994年以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首， 肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰、大洋洲等地区和国家 我们选择与印度塔塔集团合作建立合资公司—印度纳爱斯有限公司。生产雕牌洗衣粉超白系列、超效加酶洗衣粉、洗衣皂系列，利用这些价格低廉的日用品快速进入印度。由于印度人民对价格很敏感，且比较喜欢价廉物美的东西，所以我们采用渗透定价法，通过较低的价格开拓印度市场。产品的目标群体选择在了印度的具有广大人口的农村，当然也利用塔塔集团的大型百货公司进入城市，选择那些求实、求廉、求方便、求新的群体作为我们的目标群体。通过塔塔集团的销售渠道和招募有实力的批发商来销售我们的产品，同时也组建自己的直销团队直接在农村当地销售雕牌产品。通过人员促销、打广告、各种促销活动、建立良好的公共关系等来提高我们的市场占有率和知名度。 我们预计在印度市场投放20万吨洗衣粉、洗衣皂产品，实现10%的市场占有率。在进入印度市场的第一个年度的头六个月，实现至少5%的市场占有率，以占有销售额10%的广告预算来开拓市场，后六个月内则以头六个月实现的顾客基础为主。2012年至2014年实现纳爱斯洗衣粉、洗衣皂产品在印度市场20%的占有率，15亿的销售收入，提供消费者更多的质量型和可测性的立即满足，逐步承担起在印度的社会责任，使公司形象深入印度洗涤市场消费者，加大消费者对公司、产品、劳务的接受程度，实现稳定的竞争地位。然后推出具有较高利润的牙膏、洗洁精、洗发水的产品，扩大我们在印度的产能。 一、公司概况： 纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团。总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。 集团共有员工10000余人，年产洗衣粉100万吨，肥皂30万吨，液洗剂25万吨，各项品牌均拥有自主知识产权，其中纳爱斯、雕牌是中国名牌、驰名商标。纳爱斯为中国香皂行业标志性品牌，雕牌为中国洗衣粉行业标志性品牌，并且是中国日化行业“标王”。新推出的超能、西丽、100年润发、YOU R YOU我的样子、麦莲、李字等品牌，面市即受到消费者喜爱。集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和3家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。 1999 年，纳爱斯建成了全国最大单塔洗衣粉联合厂房第二年起，雕牌洗衣粉在全国市场称雄，市场供不应求。纳爱斯实行内扩外联，双管齐下，一方面对内扩大投资，加快技术改造；一方面对外实行委外贴牌加工，带动行业发展，其中包括汉高、宝洁等世界 500 强在华的生产企业，也为纳爱斯贴牌加工。 2001 年，经国家工商总局核准，纳爱斯集团成立。 从 2001 年开始。纳爱斯在全国“设阵布局”，除总部华东外，在华南的湖南益阳、西南的四川新津、华北的河北正定东北的吉林四平、西北的新疆乌鲁木齐等地建立生产基地，形成六壁合围之势，成为世界最具规模的洗涤用品生产基地。围绕“只为提升您的生活品质”的企业宗旨，产品从中低端走向高端。2006年11月，全资收购英属中狮公司麾下香港奥妮、裕暘、莱然三家公司 “只为提升您的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨，“让世界更美好”是