大学生市场分析详解.docx

大学生市场分析 来自 《2004 中国大学生消费与生活形态研究报告》 的调查表明：我国当代大学生具有较 强的消费能力 ，经常性负债消费的大 学生比例超过 10% ，他们对自己的生活费有 着绝对的支 配权。对商家而言，大学生市场无疑是 一座富金矿 ，放弃这样的市场对商家来说是非常大的 损失。 我国的大学生市场容量大，首先从大学生的数量来看 ，据 2007 年的最新调查结果，我国 大学生的数量已经达到 2374 万余人，这是一个非常庞大的数字；其次，大学生具有强大的购 买力。来自寰亚在线 《2006 年大学生品牌态度调研报告》 的调查数据表 明：我国大学生每月 生活费在 200 500 元的比例为 34.7 % ; 501 1000 元的比例为 43.1% 1001 2000 元的比 例为 15.1% , 2001 元以上的比例为 7.1% 。即使是在物价水平较低的中西部的学生的生活费 也都差不多在 200 元到 500 元之间 。可见，当代大学生的购买力是巨大而稳定 的，并且大学 生市场还是一个会随着经济的发展而不断稳步增长的潜在上升市场。 一、庞大的消费群体 从 1998 开始，我国在校大学生 的数量与 日俱增，平均每年增加 20 % 。2003 年，来自 《中 国全民教育国家报告》 的数据，中国在校大学生人数超过 1400 万。2004 年，来自中 国社会 学网的调查数据 ，中国在校大学生人数超过了 2000 万。2006 年，来 自中国教育商务网的数 据 ，中国在校大学生人数达到 2300 万，位居世界首位。而到 2007 年，中国在校大学生 人数 则达到 2374 余万，这相当于四分之一个德国总人口 ，相当于二分之一个英国总人口，超过了 澳大利亚全国总人 口。 二、强大的消费实力 我国大学生具有巨大的消费实力 ，大学生是新鲜事物的主动体验者。无论是健康的 100% 纯果汁饮料 ，还是阿迪 、耐克等国际知名品牌的运动休闲服饰 ，无论 MP3 、数码相机，还是 高档手机、笔记本电脑等高科技新产品 ，大学生群体 的消费能力都很强劲 ，可以说当代的大 学生有着强大的现实购买能力。部分大学生的消费己经高于普通的 上班族。大学生除了基本 生活消费和学习消费外，他们还有不少奢侈消费 ，如流行的手机消费、电脑消费 、恋爱消费、 游戏消费和休闲消费等 。其中旅游消费 、电脑消费、手机消费 、恋爱消费是大学生的四大消 费，消费额度已经远远超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。 随着人们生活水平的提 高，我国大学生的消费支出将逐年增加 ，来自中华全国学生联合 会及相关监测机构的 2006 年调查报告显示：除去学杂费，大学生一年的开销，平均每人每年 5500 元，这就意味着有 1200 亿元的市场商机 ，况且在校大学生经常性负债消费的比例已超 过 10%。 21 世纪的大学生有着强烈的独立意识和倾向 ，并在行动中有所展示 。他们并不认为花父 母的钱是天经地义的 ，相当多的大学生都在自筹收入，而且社会也在为此创造着条件 ，他们 利用假期给商场做促销 、给学生做家教等 ，这样一来 ，大学生们的收入增加了 ，他们的可支 配资金也有所增加 ，这样必然会促进他们的消费，大学生市场又被进 一步扩大了。 三、无限的消费潜力 我国大学生数量己经位居全球之首 ，而且随着社会对高学历人才的 需要，大学生的扩招 还将继续 ，我国大学生的数量还会在 一定时间内逐年增加。并且随着经济水平的提高 ，大学 生的消费能力也会有所提高 ，随着大学生消费水平的提高 ，大学生潜在市场爆发力也会日益 增强，因此大学生消费市场有着无限的潜力 。 1、大学生是未来的实力阶层 中国市场与媒体研究 C CMMS ） 调查发现，中国社会目前最富有的阶层占总人 口的 10～ 30% ，而在这个群体中，拥有大学及以上学历的人群占到约 40 % 。另外，从CMMS 通过 2003 和 2004 年数据对比中发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长 ，这意味着，未来的富裕阶 层将是更多有着高学历 、高文化特质的人群。大学生群体有着未来富裕阶层相同的潜质 ，他 们无疑就是未来的实力阶层。 而与同龄人相比 ，大学生思想更为活跃 ，对新鲜事物的敏感与接受程度更加强烈 ，无论 在价格昂贵的国际品牌服装 ，还是电脑 、数码相机等高科技产品的消费，大学生群体都表现 出非常强劲的消费能力 。他们代表的是未来的实力阶层 ，大学生具有潜在的强烈的消费欲望， 一旦他们的社会地位和经济能力提升 ，其中蕴涵的市场价值与商 机将无法估量。 2、大学生科技消费潜力巨大 通过对比大学生己就业的同龄人 、大学生和新富人群三个群体的科技 产品消费发现 ：虽 然和新富相比，大学生目前的消费能力还存在较大 差距，但其科技产品消