眼睛店 店铺运营企划书.docxVIP

一丶淘宝市场环境分析： 我们开店巧遇淘宝双十二年终大促既是机遇又是挑战！ 机遇是：淘宝开展双十二活动必定会给淘宝带来巨大的流量，在这个时候把店铺推出去是一个绝佳的机会！我们可以借助这个流量增大店铺的曝光率，为我们以后打造品牌的知名度做铺垫（我们可以在店铺首页做上双十二的店铺促销图，以增大店铺的吸引力）  挑战是：淘宝年终大促销将会是一个商品价格大决战，各商家的促销价格都将会达到今年历史的最低点，如果我们在这个时间段和他们拼价格，会降低我们品牌的出场力度，那样我们将会输得很惨！（我们可以把产品价格标高，折扣力度加大，最好的折扣段是4-6折，活动过后我们价格恢复原价）   二丶淘宝眼镜市场分析： 壹：防辐射眼镜热销价格区间百分比： 0-18元——3%  18-39元——41% 39-125元——34% 125-255元——20% 255元以上——1%  爆款价格区间： 1丶成交量1000笔以上的：25-90元 成交价格密集区：25元-40元 2丶成交量500-1000笔的：16元-68元 成交价格密集区：20元-35元  贰：平光镜热销价格区间百分比： 0-10元——36% 10-60元——46% 60-140元——16% 140元以上——2%  爆款价格区间：  1丶成交量1000笔以上的：1-90元 成交价格密集区：1-3元丶15-40元 2丶成交量500-1000笔的：1.3-68元 成交价格密集区：1.3-3.5元丶18-40元  叁：眼镜框热销价格区间百分比： 0-45元——55% 45-194——33% 194-860——10% 860元以上——2%  爆款价格区间： 1丶成交量1000笔以上的：1-18元 成交价格密集区：1.8-3元 2丶成交量500-1000笔的：1-99元 成交价格密集区：1-3元丶18-22元  注：眼镜未来发展的目标市场是中高端市场，这个市场包括了防辐射眼镜市场中的125-255元这个区间的20%和39-125元这个区间的10%，平光镜市场中的10-60元这个区间的20%和60-140元这个区???的16%，眼镜框市场中的45-194元这个区间的33%！  如果要准确的定位丶分析丶运营这些市场，需要有一定淘宝数据分析软件【可以选择 HYPERLINK /labels/%E6%95%B0%E6%8D%AE%E9%AD%94%E6%96%B9.html \t _blank 数据魔方专业版（3600元/年）或情报通（价格估算在13000元左右），两者的区别是：情报通与数据魔方相比之下不足之处是，数据魔方数据准确率高达100%，但情报痛的数据准确率只达到了95%，数据魔方与情报通相比之下不足之处是，情报通可以看到竞争对手店铺所有的销售数据，但数据魔方只可以看到自己店铺的销售数据】  三丶活动策划丶推广： 淘宝现在已经不是原先单一的靠做广告推广的淘宝了，我们需要做组合式的营销，里应外合式的推广，在外部做广告增大曝光率，在内部做活动提高转化率，将两者相互结合，使其相辅相成，用以创造最大的利润！  壹：外部做推广 一：直通车 直通车是一种最为直接的对店铺丶产品进行推广的一种广告方式丶按点击付费，我们可以选择销售量达丶好评率高的产品进行推广，有利于我们提高转化率，这样有目的丶有计划的进行推广，效果会更好，目前产品网络价格没有定位完全，直通车关键字价格没有细分，暂时无法估算直通车花费与直通车效果！ 直通车部分关键词：（1丶眼镜+男 潮丶女丶男丶复古丶近视丶防辐射丶潮丶非主流丶男人帮； 2丶眼镜框+近视丶非主流丶女丶潮丶无镜片丶男丶近视男丶复古丶男款丶女款 3丶眼镜架+女丶专柜正品丶纯钛丶男丶板材丶超轻丶非主流丶近视丶钛丶正品丶男款丶女款 4丶眼镜框架+潮丶男丶女 时尚丶无镜片丶女丶批发丶男人帮丶近视丶男款丶女款 5丶黑框+眼镜丶眼镜 男丶眼镜 女丶复古丶镜架丶眼镜 架丶眼睛近视丶眼镜框 6丶框架眼镜+无镜片丶韩国丶豹纹丶复古丶近视丶男 7丶防辐射 眼镜+平光丶大丶金属 8丶防辐射眼镜+包邮丶女款丶女 正品丶男丶正品丶女丶时尚丶淘金币丶复古丶大框）  二：淘宝客 淘宝客是一种在各个网站上推广产品引进流量，成交后按提成比