新城地产落地武汉专项方案重点分析.pptx

幸福启航。;;1.武汉城市性格分析;;;;一言以蔽之，武汉人的性格特点：;2.四新竞争环境分析;破四旧，立四新。;;四新地位;;楼市热土;;片区分析;片区分析;房型;小结：;竞品核心客户来源分析（金地澜菲溪岸）;竞品核心客户来源分析（国博新城）;白沙洲板块;知识背景;客户置业驱动因素;客户描摹;国博新城典型客户描摹;客户总结;结论2：成长型的家庭置业需求;;;启航系。;社区超配平台。;;新城DNA是什么？;传递新城品牌的目的是什么？;品牌落地如何实现？;新城品牌;;4.武汉传媒环境分析;;;;;;; 突破点：;品牌理念角度 从品牌精神 品牌注重客户体验、邻里生活方式、社区营建，体现出品牌 “诚心”的武汉市场传达让幸福 变得简单的高度精神。 从城市情怀 新城地产华东NO.1房企，“融城同质时代”以创新产品概念出发形成市场区别，这是给江城人民的一份“诚意”精品。 ;品牌产品角度 从产品规划 从分析城市个性特征出发规划的的启航系 ，到人群架构而量身定制产品，以客户需求为导向规划，回归产品创新，作为武汉第一个项目，品牌是带着诚意之作“启航江城”。 从体验感角度 大时代刚需肉搏年代，四新市场虽然以价格为重要考虑因素，客户仍然更加注重体验感和未来生活的方式，而新城启航系的创想多变空间不仅只是满足人群对价格对品质的双重设想，更是“成人之美”，成全刚需家庭安家置业的轻松梦想。 ;品牌落地传播 考虑点：由于武汉对品牌无忠诚度，使用传统路线直观述说品牌理念，势必会在四新竞争下很快会被市场忘记，建议脱离一般大牌地产进入新城市高端的形象释放，采用亲民的手法与客户交流，形成市场记忆点。 用介质传播：新城=新“橙”（谐音） 从品牌首次市场发声到项目售楼部开放落地，我们最终传递的是满足给刚需成长型客户对居住体验的需要，成全门槛级客户实现自由定制家的想象。;;橙子;大主题画面;品牌落地走向 一个橙子的奇幻旅行 将橙子作为整个品牌动作的传播介质，与客户进行沟通，同时后期将橙作为项目吉祥物延续传播。 以“诚心“橙”意 ，启航江城”作为整体品牌动作布局，分三个阶段 起势阶段：以新??结合碰撞的新颖的方式“推橙出新”， 升华阶段：以分享品牌“橙意之作”于对话人群， 落地阶段：以品牌“橙载梦想”，项目来“实现梦想”完美落地。 最终，实现品牌落地三步走。 ;5.推广节奏;思路：以新城品牌落地所围绕“创想、分享、梦想”三个支点进行线上推广和线下三个活动铺排，以“新”为主题的全线推广。线下由“创想”为主题的城市活动配合媒体答谢，“分享”为主题的外展点开放，最后“梦想”为主题售楼部开放，完成整个落地。;第1阶段;; ;活动流程;糖艺;沙画;为什么做这场活动？ 通过与媒体建立联系，为品牌宣传构建良好的媒体关系。;策略动作3：微信公众号组建;*官微大致架构 ·版面固定化，内容更新态;通过人才市场获取所需人力资源为项目组建项目新团队，为后期项 目执行工作开展储备，同时向外界同行宣传品牌形象、经营理念、 管理特色、品牌文化，扩大品牌影响力。 ;;; ;巡游:在外展点所在的商场制造一次 “玩偶商场巡游活动”，活动准备新橙社吉祥物、当下时尚卡通人物等等人形服装，组织50—60人的卡通巡游大会。 派送：关注微信即可派发小礼品（褚橙） ，在外展点领取奖品，传递快乐，分享喜悦。 关注：在派发礼品的同时邀请大众关注新城官方微信了解更多关于产品和品牌的信息，在朋友圈发布参加褚橙活动，积20个赞就可去外展点领取更多奖品。; 微信与粉丝线下互动 目的： 刺激粉丝增长量，提升客户黏性。 方式： 1、提升微信个人魅力。 eg：新城品牌故事 2、新型线上互动方式。 eg：刮刮卡，大转盘 3、微信粉丝分享 积赞有礼/抽奖;;第1阶段; ;包装： 把营销中心包装成飞屋环游记的屋子样式，代表着梦想飞行的寓意，内部包装飞屋动画里出现的玩偶雕像或者各类可爱玩偶，营造氛围。 准备各类游戏体验区，茶水休闲区，客户可在此休息，也可在玩乐时同时接受项目的各类信息。 样板间： 营销中心内部建议做可变空间样板间，展示本项目独有的可创变空间的产品形态和实用价值。;第1阶段;费用预算;