06_广州_万科金域华庭项目营销策划报告详解.ppt

本项目本体界定： 广州不缺国际化的名片，珠江新城、歌剧院、博物馆、“小蛮腰”……可在国际化的都市面孔之外，广州丧失了代表本源的历史根基，骑楼在消失，粤戏在淡漠，记忆中的老字号变成了充斥旅游团的表面符号…… 真正的高端豪宅卖的不仅仅是资源，而是资源之上所承载的 人文精神、城市价值，以及纯粹的生活方式 万科金域华庭 造势计划一：社会热点事件营销 推广策略—精细化短信和报纸广告推广 2010年—— “万科迎世博·打造新西关生活” 活动时间：8月样销售中心开放时隆重面市 紧跟时事，借势世博大事件，宣传实现项目品牌导入 ACTION1:新西关生活，新科技理念——世博会万科MINI馆隆重上市 活动形式： 在销售中心建设迷你的世博会万科馆。外形以万科馆的造型为主，里面设置专门的西关文化展示。 目标效果： 新科技和西关生活的有机结合，打造出新西关生活。 让项目形象迅速传播，项目信息、价值最直接的被目标客户了解。  新科技理念和新西关生活的有机结合 您还没有去上海世博会吗？没关系，来万科金域华庭吧！ 活动炒作，超越片区竞争，强化西关文化的创新 ACTION2:“传中国文化之精髓，创新西关文化之先河” ——西关物质遗产保护万人签名活动 时间：2010.8.10 地点：滨江西路、宝华路 目的：通过发起万人签名活动，宣传对西关文化的传承和保护。并通过事件影响把本项目的形象极大地对外推广。 邀请嘉宾： 政府部门、物质遗产保护组织、西关文化专家、媒体、万科领导、老西关居民 活动炒作，超越片区竞争，发展新西关文化 ACTION3:  “新西关，新眼光，传承发展之美”  ——西关古董拍卖会暨金域华庭新闻发布会启动 时间：2010.8.15 地点：白天鹅宾馆宴会厅 目的：联合Sotheby置业或国内知名拍卖行推广，在顶级圈层形成影响。 关键工作：通过西关古董的拍卖，把西关文化得以升华，深化新西关文化的涵义。 邀请嘉宾：历史专家 西关文化专家 各报社、电视台和网络媒体记者 万科地产领导 政府部门领导 业内人士 老西关居民 ? 世界上最古老的拍卖行——苏富比。苏富比公司在二战后更加发展壮大，拍卖的东西涉及广泛，书籍，古玩，字画，甚至包括地产物业。 Sotheby’s International Realty（苏富比国际置业） 是苏富比拍卖行下属公司，对全球价值豪宅进行代理推广或拍卖为参加拍卖会的客户提供地产服务。 片区炒作，超越片区竞争，建立新西关理念的新生活 ACTION4: “进化的里程，文化的更新” ——金域华庭亮灯仪式正式起航 时间：2010.8.20 地点：销售中心 目的：利用项目楼体的强昭示性，在项目楼体在20层以上时，在脚手架的四角分别安装灯光，选取一个周末，举办万科金域华庭的亮灯仪式，既在市场上引起话题，又能发挥项目的强昭示性。 活动方式：在销售中心举行亮灯仪式。邀请西关文化专家、万科地产领导、各界媒体参加。 金域华庭亮灯仪式 体验生活，感受万科，强化万科品牌的第一形象 ACTION5: 万科生活体验之旅 “畅游万科，感受生活”——金域华庭，万科品牌生活由此开始 时间：每次项目开盘前2-3周 地点：深圳 目的：通过邀请上门客户到深圳万科三个代表性项目进行参观，进行亲身体验，让客户更加深入地理解万科，强化万科品牌形象，并形成口碑传播。 活动方式：在所有登记的客户中抽取30%邀请其参加活动，每周六、周日邀约客户前往。 第一站：万科中心 第二站：兰乔圣菲 第三站：清林径 推广全攻略 活动全攻略 展示全攻略 以小博大，重渠道推广——基于竞争策略的推广攻略 以小博大，重渠道推广 线上拔高形象，传递新西关生活理念 线下创新渠道，精准有效的拦截客户 推广全攻略 短信：精细化的营销，将价值传递到底 报纸：系列炒作，软文硬做也是不错的选择 短信1：传递新西关理念 短信2：传递区域价值 短信3：传递产品价值 短信4：传递万科品牌 客户甲 精选一定数量的目标客户群，给这批客户发送几条短信，每一条短信传递项目不同的价值点，最大限度给客户洗脑 万科金域华庭，开创“西关管家”服务新模式 主题5 9.1万科金域华庭盛大开盘 主题4 8.15售楼处、样板房全情开放 主题3 广佛新核心中央居住区 主题2 万科金域华庭，为新西关而来 主题1 新闻主题 主题 硬广能抢占客户眼球，但理性的文字和插图更能传递实实在在的价值点 推广策略—户外广告 利用万科当前现有的户外资源，在项目蓄客期和开盘期短时间摆放项目户外广告