基于网络营销下的家居品牌策略研究2015.4.10_new重点分析.doc

内 容 摘 要 经过几十年的发展，我国家居企业虽然经过了长足的发展，在营销方面也不断的突破，许多企业也从产品导向观念过渡到以市场、以顾客为导向的营销观念，形成了一系列发展比较成熟的家居企业，但是总体来看，中国家居业仍以中小企业为主，营销模式落后以及家居设计抄袭模仿严重。因此，在不断加剧的家居市场竞争环境下，如何利用营销来扩大市场份额己成为中国家居企业所要解决的迫在眉睫的大事。近几年来，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人民越来越重视改善自己的生活环境和提升自己的生活品味，这也就带动了家居产品市场的繁荣。家居产品市场除了具有一般商品的属性外，还具有其他的一些个性，因此就具有特殊的市场网络营销。同时，我国家居市场也不完善，存在着许多问题。 本文首先对市场营销理论进行了详细的介绍，其次以珠江世邦家居为例，对其概况及市场环境进行了分析，再次仔细剖析了珠江世邦家居在实施网络营销中存在的问题，并进行了原因分析，最后提出了珠江世邦家居实施网络营销的对策，以期能为家居类企业有所借鉴之处。 关键词：建筑项目 安全 管理 目 录 一、网络营销概述 3 （一）网络营销的定义 3 （二）消费者网购家居行为的特点 4 （三）珠海世邦家居公司的简介 5 二、珠海世邦家居自有品牌网络营销策略的现状与问题 5 （一）珠海世邦家居自有品牌网络营销策略的现状 5 （二）珠海世邦家居自有品牌网络营销的问题 5 三、提高珠海世邦家居自有品牌网络营销策略 10 （一）积极拓展创新策略的推广 10 （二）加强世邦家居品牌建设策略的推广 12 （三）推动一系列网络营销方案的推广 13 （四）加大世邦家居品牌的宣传策略的推广 14 （五）建立品牌识别系统与品牌重塑团队 15 四、结论 15 参考文献 16 基于网络营销下的家居品牌策略研究 ——以珠海世邦家居为例 世邦家居在众多的B2C平台网络购物中，所占比例还比较小，虽然说近年来世邦家居已经取得了很快的发展，但是，还需要给予进一步的发展，尤其是面对京东商城和当当网、卓越亚马逊这样的对手，更需要加大对自身品牌的推广，由此来提高自身的影响力，吸引更多的消费者。除此之外，世邦家居在自有品牌网络营销过程中还存在着诸多的问题，需要给予进一步的加强。因此，加强对世邦家居的网络营销是非常重要的，在一定程度上对世邦家居的快速全面发展提供了一定的安全性，提高自己在行业中的竞争力。对此，本文是在参考原有研究的基础上，提出了本文的研究是比较丰富的，具有一定的研究价值。在研究珠海世邦家居业务发展现状的基础上，找出现行单纯网络营销模式中诸多无法解决的问题，并在此基础上，深入剖析我国家具企业发展网络营销品牌营销的经验，分析珠海世邦家居开展网络营销品牌营销的必要性和可能性，然后总结出有针对性的营销策略，并分步骤的实施，构建出家具行业发展网络营销品牌营销的参考体系。 一、网络营销概述 （一）网络营销的定义 网络营销（E-Marketing）是指以互联网为基础.利用计算机通信和数字交互式媒体来实现企业营销目标的各种活动。企业的营销目标就是在满足消费者需求的基础上.最终获得利润。在这里，网络营销使用了E Marketing的定义.即ElectronicMarketing的缩写.就是为了和电子商务（E-Commerce）的概念统一起来.便于大家识别和理解。 网络是前提和手段，在网络上开展营销活动才是本质。在商品交换过程中，如果用传统营销手段，可能在时间、空间等方面存在各种障碍。利用网络营销的各种技术手段.就可以减少或消除这些障碍，通过网络引导商品和服务从生产者转移到消费者手中。由此网络营销也产生价值。网络营销的价值就在于.它可以使商品从生产者到消费者的价值交换更便利、更充分、更有效。 （二）消费者网购家居行为的特点 随着网络时代的不断发展，网络购物形成成为了广大网民较为流行的一种消费形式。通过网络的形式，让更多的消费者加入其中，并逐渐形成了团购的全新形式，参与网络团购的大多是年轻人，他们遍及全国，吸引着越来越多的人参与到这种新型购物模式当中。目前，在当前形势下，网上购物已经成为了时下人们广泛追捧的一种行为，将各个区域之内的消费者有效连接在一起，形成了一种时尚化个性化的购物模式。 1、交易形式便捷性 网络购物交易销售者和消费者之间的交易是非常方便的。例如，商品的价格，销售商和消费者常常通过互联网提供软件直接洽谈，价格谈判是成功的，消费者根据指示在网页逐步完成交易。在交易完成后，只在一个固定的地方在家里或办公室消费者交付。这将节省很多消费者的购买时间。 2、对网购交易失败的处理态度消极 网上购物，不可避免地存在商品质量问题、卖家描述夸大或与买家看法向左的情形。碰到这些不满意的情形时怎么办呢？虽然不少网上店铺承诺只要不存在故意损坏的情形，只要买