三门峡湖滨果汁洛阳市场推广方案.docVIP

密级：公开 编号三门峡湖滨果汁洛阳市场推广方案 策划人：孙长平 策划时间：2012年11月8日—9日 方案执行时间：2013年4月—5月洛阳牡丹花会期间目 录 三门峡湖滨果汁洛阳市场推广方案 1 一、公司简介 3 二、市场分析 4 1、饮料行业发展趋势 4 2、果汁市场发展前景 5 3、湖滨果汁市场发展方向 5 三、湖滨果汁产品在市场中存在的问题分析 6 四、产品分析 7 1、产品功能分析 7 2、产品SWOT分析 8 五、消费者分析 9 1、选则目标消费人群 9 2、目标消费人群消费特点分析 10 3、确定产品主要目标消费人群 11 六、基于移动商务技术策划方案 11 1.码信通无线积分系统 12 2.移动微博 13 七、预算 14 一、公司简介 三门峡湖滨果汁饮品有限责任公司座落在风光秀丽的三门峡开发区内。公司成立于2002年11月，是生产、销售各类果汁、果（蔬）汁饮料、乳制品及纯净水的综合性企业，年生产果汁及果（蔬）汁饮料10万吨。三门峡市位于河南省西部，毗邻山西、陕西两省，是全国最大的苹果种植基地之一，有丰富的苹果、桃、梨、草莓、山楂等优质水果资源，是豫、陕、晋“黄河金三角”地区最大的果品资源集散地，为果汁加工提供了得天独厚的条件。公司注册资金2070万元，资产总额12000万元，是中国农业银行AAA级信誉企业。公司现有员工210名，平均年龄29岁，大中专学历者占员工总数的75%，其中中级以上职称人员共21人，占员工总数的10%。公司拥有目前国际上领先的果汁生产加工设备、包括挪威ELOPAK屋顶包灌装生产线、德国康美包无菌冷灌装生产线、瑞典利乐包无菌冷灌装生产线以及丹麦APV超高温瞬时杀菌系统。遵守“品质优良、服务优质、持续改进、满足顾客，为了100%的食品安全再小心也不过分”的质量方针，采用ISO9001：2000质量管理体系及HACCP食品安全控制体系组织生产。先进的设备、科学的加工工艺、严格的质量控制体系最大限度地保留了果汁的营养成分和色泽，从根本上保证了“湖滨果汁”稳定优良的品质，形成了湖滨果汁鲜明的特点：天然、营养、健康、时尚。 公司已通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，获得国家食品生产许可证（QS认证）和出口食品生产企业卫生注册证。湖滨果汁及饮料系列产品先后荣获“河南省名牌产品”、“河南省免检产品”等荣誉称号，企业先后荣获“河南省林产品十大品牌”、“三门峡市工业经济结构调整重点企业”、“三门峡市农业龙头企业20强”、“三门峡市管理创新最佳企业”等一系列表彰。湖滨果汁现有十二大品种：苹果汁、橙汁、桃汁、草莓汁、菠萝汁、梨汁、猕猴桃汁、桑汁、复合果汁、含乳饮料、果醋饮料及纯净水。四大系列：屋顶包、康美包、利乐包、PET瓶装、五十余种不同规格的产品。销售网络遍及全国200余大中城市，销售渠道覆盖商场、餐饮、批发市场、航空、铁路特供等等。2005年公司产品开始出口日本、英国、澳大利亚等国，已在国际市场上享有一定声誉。 2006年公司与香港西和国际实业（集团）发展公司强强联合，继续秉承“诚实守信、倾情合作、实现双赢、共图大业”的经营理念，以“用心奉献好果汁”为执业信条，力争通过三至五年的努力实现年产量超20万吨，为广大消费者奉献更多更好的产品，将“湖滨果汁”打造成“中国屋顶包果汁第一品牌”。虽然目前全国有中小型饮料企业000多家，但在强强联手、垄断加速的趋势下，中小型饮料企业如果没有自己的品牌个性、根据地市场，今后的发展道路会更。相对垄断的形成是一种必然的趋势中国人口多、市场大、区域之间的差异明显，不少企业企业战略管理和市场运作，市场机会，在强手如林，竞争态势升级的市场环境下会被淘汰出局。中国饮料市场“谁主沉浮”，有待观望。 二三线市场将成主战场 近年来我国饮料消费持续升温年在燃油大幅涨价、严查公路超载等各种因素影响下，物流成本所占企业销售费用比例增二、三线市场借新的生产基地来覆盖当地市场。下一阶段，市场开发的热点将从一级城市移向二、三线市场。 近几年以来，科学技术在向前迅猛发展，新产品在市场上不断涌现出来，各种品牌的饮料针对消费者不同层次的需求，都纷繁研发出与之对应的新型饮料。当今的市场中，大众化的定位是很多品牌饮料的主流，但是随着消费者消费理念的进步，中高端的定位已经成为当今饮料产品的发展趋势。纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向产品新颖，容易使消费者产生好奇感；2．纯天然果汁饮料，更容易为消费者所接受； 3．产品营养价值丰富4. 拥有国际上最先进的果汁生产加工设备；5. 湖滨产品已经过国家质量认证 劣势 1.与众多名牌果汁相比，湖滨果汁知名度低，要消费者接受需要一段过程； 高端的市场定位，略