本科毕业论文(mba管理课程)销售管理之(整合式)营销.docVIP

第一章 整合营销的内涵 1. 整合营销的灵魂  2 2. 概念的挖掘  4 3. 整合概念的检索系统  7 4. 产品类别与产品属性  12 5. 无形因素定位与竞争者定位  14 6. 生产国定位与相对价格定位  16 7. 品牌分销商定位  18 8. 其他相关的定位方式  21 第二章 整合营销的兴起 1. 全新的商业模式  26 2. 营销观念的整合  30 3. 价值范畴与价值链  33 4. 追求品牌价值的策略  37 5. 整合营销的对象与方向  43 · 1 · MBA 整 合 营 销 目 录 6. 整合障碍分析  46 第三章 整合营销的目 标 1. 品牌关系的塑造  54 2. 关系的相连与结合  58 3. 品牌关系的跟踪  61 4. 影响顾客终身价值的因素  63 5. 品牌关系的运用  65 6. 关系利益人的影响力  67 7. 关系利益人之间的交集  71 8. 关系计划的建立  73 9. 整合关系利益人  76 第四章 整合营销管理过程 1. 建立策略的一致性  80 2. 一致性的因素  82 3. 消除混乱的讯息  85 4. 品牌讯息的来源  88 5. 决定讯息的影响力  95 6. 品牌接触点分析  98 7. 品牌接触点的管理  100 8. 具有附加价值的互动关系  102 9. 互动媒体的运用  106 10. 寄件媒体与资料库的运用  110 · 2 · 11. 特定的品牌讯息  112 12. 积极对话的五大要素  115 13. 学习型组织的建立  120 14. 任务营销的涵义  124 15. 任务营销的益处  127 16. 参与社会活动的企业任务  130 17. 慈善活动与企业活动  133 18. 动机营销分析  135 19. 任务营销的标准  138 20. 管理任务营销的方法  143 21.SWOT 分析  146 22. 关系分析  149 23. 决定营销传播组合  152 第五章 整合营销的内在架构 1. 建立跨职能品牌资产小组  156 2. 公司品牌资产的监督  159 3. 跨部门企划  162 4. 化解整合冲突  164 5. 对跨职能小组的支持  166 6. 培养核心能力  171 7. 培养核心能力的方法  174 8. 培养核心能力的优势  180 9. 整合资料库的建立  182 10. 整合营销资料库的运用  187 11. 运用资料库的注意事项  192 · 3 · 12. 寻求与审核整合传播代理商  194 13. 学会与代理商合作  201 14. 整合传播代理商的标准模式  203 15. 整合传播代理商应得的酬劳  206 16. 使用整合传播代理商的优势及顾虑  209 第六章 整合营销新观念 1. 目 标的诞生  214 2. 世界品牌广告的调查研究  218 3. 购买动机与战略模式  221 4. 引导消费者的购买动机  225 · 4 · ! . 整合营销的灵魂 P O IN T 核心要点 所谓概念化生存， 在市场营销方面指企业全部营销工作所围绕的最核心概念本身的生命力， 最终决定企业的生存状况。 8 概念化生存的缘起及其七大要素 市场怎么了？昨日忠心不渝的消费者连再见都不说， 就会舍你而去。 经理和主管们仍然忙碌苦干， 但再也无法像往日 般肯定地说：“我们能行！”以往的价格体系则再也得不到经销商的拥护。 前天还对你热情赞扬的媒体转眼对你笔伐相向， 被寄予厚望， 刚刚从生产线上下来的新产品， 未上柜台就被迫降价。 讨论了三个月的推广计划变成无法执行的废纸， 一场非常周密的行销运动， 转眼就变成企业的投资陷阱。 所有这一切都告诉我们， 决定企业生死存亡的游戏规则已经改变，我们必须清楚这一变化的核心概念及其深层次含义， 然后才能开始本书以后内容的学习。 概念化生存的七大要素如下：（ ! ）概念本身的革新性；（ ）概念本身的指向性；（ # ）概念本身的再生性；（ $ ）概念本身的清晰度；（ % ）概念本身的执行性； ! # 经典课程 2 （ ）概念本身的差异性；（ ）概念本身的稳定性。 8 概念是整合营销工作的灵魂 现代的营销工作越来越复杂，