本科毕业论文c2c的营销策略探讨.doc

中国某某某某学校 学生毕业设计(论文) 题 目： C2C的营销策略探讨 姓 名 ： 0000 班级、学号 ： 0000 系 (部) ： 经济管理系 专 业 ： 电子商务 指导教师 ： 0000000 开题时间： 2008-11-4 完成时间： 2009-11-12 2009 年 11 月 12 日  目 录 毕业设计任务书…………………………………………………1 毕业设计成绩评定表……………………………………………2 答辩申请书……………………………………………………3-5 正文……………………………………………………………6-15 答辩委员会表决意见……………………………………………16 答辩过程记录表…………………………………………………17 课 题 C2C的营销策略探讨 课题(论文)提纲 引言 1． C2C消费者特点分析 1.2 追求物美价廉 1.2 追求新、奇、特 1.2 追求方便快捷 2． 产品策略分析 2.1 事物产品策略 2.2 服务策略 3． 定价策略分析 3.1 价格分割定价策略 3.2 低价渗透策略 3.3 附属产品定价策略 4． 渠道策略分析 4.1 进货渠道分析 4.2 发货渠道分析 5． 促销策略分析 5.1 网络广告 5.2 公关活动 5.3 网路促销 6． C2C营销中应注意的问题 6.1 搜索关键字的选择 6.2 商家信用和售后服务 7． 结束语 参考文献 二、内容摘要 中国的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展。不仅改变着传统的生产方式，而且也对经济结构的调整产生深刻的影响，成为世界经济的新增长点。在此其中，C2C 网上购物在网民中渐成气候,发展前景看好, 随着互联网的进一步普及和对网上购物了解程度的增加，网上购物市场还将持续增长。 C2C 网上交易模式下的营销组合策略与传统商业模式有很大的差异性，本文对现C2C中的消费者特点进行了详细的分析，还结合传统的营销方式分析了 C2C 交易模式下的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略，希望能给 C2C网上交易的进一步发展提供一点借鉴。 参考文献 ［1］ 潘维琴． 网络营销［M］. 北京：机械工业出版社，2005． ［2］ 冯英健． 网络营销基础与实践［M］. 北京：清华大学出版社，2007． ［3］ 王红红． 我国 C2C 市场发展实例分析［J］． 商业时代，2007（33）：92. ［4］ 刘子龙． 基于模式比较的 C2C 在线消费决策行为研究［J］． 管理现代化，2007（5）：13－15. ［5］ 吕英斌，储节旺． 网络营销案例评析［M］. 北京：清华大学出版社，北方交通大学出版社，2004. C2C的营销策略探讨 000 摘 要 ：中国的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变 着传统的生产方式，而且也对经济结构的调整产生深刻的影响，成为世界经济的新增长点。在此其中，C2C 网上购物在网民中渐成气候,发展前景看好, 随着互联网的进一步普及和对网上购物了解程度的增加，网上购物市场还将持续增长。 C2C 网上交易模式下的营销组合策略与传统商业模式有很大的差异性，本文针对C2C中的消费者特点进行了分析，并结合传统的营销方式分析了 C2C 交易模式下的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略，希望能给 C2C网上交易的进一步发展提供一点借鉴。 关键词 ：电子商务；C2C；营销策略 引 言 C2C 网上交易模式是消费者与消费者之间的货物交易或各种服务活动在网络上的具体实现，它通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使各地的卖方可以方便地提供商品上网拍卖，各地的买方可以自行选择商品并且可以自由竞价。 其交易的范围主要有艺术品交易、旧货交易、网上各类产品拍卖、网上人才市场、换房服务、邮票交易等。C2C模式有着许多优于传统交易的特点，主要有较低的交易费用、经营规模不受限制、便捷的信息搜集、更大的销售范围与销售力度、扩大的货源和高度电子化的支付手段等。 总之，C2C 模式自身所具有的特点无形之中增大了买卖双方的经