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自 考 毕 业 论 文 题 目: 浅析苏打水市场营销策略 专 业 市场营销 学生姓名 蒋俊 准考证号 指导教师 职称 日 期 论文原创性声明 本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师指导下,独立进行研究工作取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全明确本声明的法律责任,本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。 论文作者签名:蒋俊 日期: 2013 年1 月10 日 目 录 中文摘要…………………………………………………………………………………………Ⅰ 英文摘要…………………………………………………………………………………………Ⅱ 一、前言…………………………………………………………………………………………1 二、苏打水简介………………………………………………………………………………2 1、苏打水的含义及种类、特点…………………………………………………………………2 2、苏打水的购买主体……………………………………………………………………………2 3、苏打水的市场购买力…………………………………………………………………………2 4、苏打水的市场购买欲望………………………………………………………………………3 三、苏打水市场营销策略现状及问题分析……………………………………… 4 1、苏打水品牌营销宣传策略少…………………………………………………………………4 2、苏打水市场的营销策略差异化较小…………………………………………………………4 3、苏打水的市场营销渠道策略单一……………………………………………………………5 4、苏打水推广策略不成熟………………………………………………………………………5 四、苏打水市场营销策略存在问题的原因……………………………………… 7 1、经济实力不足,竞争压力大…………………………………………………………………7 2、苏打水各品牌不成熟,影响力不足…………………………………………………………7 3、企业的市场营销策略采取的是跟风…………………………………………………………7 五、苏打水市场营销策略的改善措施………………………………………………8 1、消费者对苏打水的品牌识别策略……………………………………………………………8 (1)加强品牌视觉识别………………………………………………………………………8 (2)扩展文化识别,进行知识营销…………………………………………………………9 (3)重视消费者体验…………………………………………………………………………9 2、苏打水的销售渠道和推广对策………………………………………………………………10 (1)整合苏打水的销售渠道…………………………………………………………………10 (2)多样化的苏打水推广……………………………………………………………………10 3、进一步增加创新营销…………………………………………………………………………11 (1)观念创新……………………………………………………………………………………12 (2)产品创新……………………………………………………………………………………12 (2)市场创新……………………………………………………………………………………12 六、结论…………………………………………………………………………………………13致谢……………………………………………………………………………………………… 14 参考献文…………………………………………………………………………………………15 浅析苏打水市场营销策略 重庆工商大学 专业名称 市场营销 学生姓名蒋俊 指导教师 魏金萍 ?摘要:如今,饮料行业市场在慢慢的进行着翻牌,健康的话题越来越被人们所重视,在十一五期间国家规划 “着重调整饮料产品的结构,降低碳酸饮料的比例,健康,低脂低热量,营养强化的饮品将成为主要倡导的发展对象”的要点,而苏打水恰好在近几年以健康的牌号进入市场。这就是苏打水市场的大好机会,本论文主要是围绕苏打水市场营销策略进行浅析,从而透过苏打水市场上的营销策略状况来透露出苏打水市场的缺陷,根据其不足

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