二、实训指导老师.pptVIP

模块九 金融产品模拟营销与实战营销 能力目标： 1、通过角色扮演、营销晨会、习题写作等模拟营销训练，掌握金融产品营销流程和方法。 2、通过信用卡、保险产品的实地销售，体会金融产品销售的真实感受，掌握金融产品营销技能。 第一部分 金融产品模拟营销 实训一：角色扮演 一、实训地点：江苏财经职业技术学院 二、实训指导老师：芦运莉等 三、实训方式及目的 通过角色扮演模拟金融产品营销中经常遇到的难点问题，提高学生在金融产品营销中的应变能力和创新能力，并总结出一定的营销策略，提高学生的营销技巧。 四、实训内容 1、通过模拟销售过程中恐惧的心理，分析引起销售恐惧的原因和症状并总 结出8种克服销售恐惧心理的技巧。 2、通过模拟对陌生客户的初次电话拜访或直接拜访总结出陌生拜访的技巧 及如何通过开场白给客户留下较好的第一印象。 3、通过模拟具体金融产品的销售过程总结出金融产品营销中业务员的倾听 技巧、提问技巧和说服技巧。 4、通过模拟在销售过程中客户出现的种种拒绝的情形，总结出处理拒绝的 一般流程和处理不同原因拒绝的方法。 实训二：营销晨会 一、实训地点：江苏财经职业技术学院 二、实训指导老师：芦运莉等 三、实训方式及目的 分小组模拟保险公司晨会经营。通过模拟保险公司的各类早会，让学生了解开早会的意义，并掌握常见的早会模式，学会经营早会并进行早会模式的创新。 四、实训内容 1、记者招待会式的早