重庆天地度报告最终.ppt

目前新天地商业已成型，建议与入住商家联合， 利用其商业门店进行项目宣传，餐饮门店可提供项目纸巾盒。 精准媒体新天地商业区宣传 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 利用项目的shoppmall、招商成果发布等重大节点，促进项目价值再次提升，以进一步解决客户对项目“不方便”的不利印象 2 现场商业包装及宣传： 项目目前已有一定商业氛围，但缺乏宣传，部分客户还停留在“不方便，没有配套”的不利印象中，建议增加御庭底商的商业氛围包装，同时利用shoppmall、招商成果发布等重大节点进行相关宣传，呈现“成熟”生活氛围。 项目价值再次提升，降低客户价格抗性 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 2015年产品主要针对首次置业或者刚需客户，根据目标客群特征，制定相应的渠道执行方案，全方位搭建与客户沟通的平台 3 利用更加深入和广度的渠道通路，打开客户渠道面 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 在渠道方式上： 商圈巡展宣传项目产品 竞品拦截、重点区域渗透、超市定点、中介团队、社会中间人等多种方式组合，全方位进行蓄客； 竞品拦截（高策团队） 超市定点（甲方） 商圈拓展（甲方） 紫御江山、融景城、御龙天峰、寰宇天下等竞品拦截 江北、沙区、解放碑三大核心区域进行定点展位，进行定向拓客 3月初启动，每周一个商圈，到4月房交会介绍，3大商圈同时进行 渠道执行体系 高策可协助甲方寻找有效展位，并招聘20-30个蜜蜂，有效进行渠道监管和执行工作 常规渠道策略 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 每周排期 渠道 类型 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 备注 商圈巡展 商圈巡展除节假日或开盘等节点以外，每周末均可持续开展 竞品拦截 每天持续开展 常规渠道动作日常渠道排期 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 每天安排20名小蜜蜂，分配到紫御江山、融景城、御龙天峰、寰宇天下等周边竞品楼盘拦截竞品客户。 每组小蜜蜂严格任务执行：每周每人至少拦截4组竞品客户带至项目营销中心 重要支持：该方式需要看房车的支援或者报销带客的打车费。 竞品拦截（高策团队） 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 2015年竞品推货量较大，来访客户会大量增加，结合本项目2015年新推产品客户特征，竞品拦截效果会明显提升。 作战区域 社区扫楼：重点对渝中区、沙坪坝区等社区进行DM单派发，特别是中高档小区进行深度渗透，对初步意见客户进行登记，同时对停车场中高档车辆进行插车，插车采用插挪车卡的形式进行。 对兼职派单人员进行培训，统一说辞，标准化工作内容，要求陌拜过程中主动简单介绍项目，传授陌拜技巧。 采取渠道小组为单位，在置业顾问带领下对目标区域进行渗透，并采取精细化管理。 专人监督、回访客户，对派单扫楼成果进行考核。 扫街、扫楼、插车（挪车卡）： 重点区域渗透（高策团队） 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 巡展（甲方） 商圈巡展：巡展主要集中在解放碑、观音桥、沙坪坝三个商业中心，9月初开始启动，费用约6-7万/周（以宣传项目高品质精英小户产品为主，带客为辅） 超市巡展：主要集中在解放碑、观音桥、沙坪坝沃尔玛超市、永辉超市等进行超市巡展，每个商圈安排2个固定展点；费用约2.5-3万/月 甲方需配备看房车并能在10分钟内赶到现场以方便在商圈接送客户。 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 营销思考：业主对项目认同感较强，老带新和老业主再购占比较大。 项目御庭目前存量相对较大，建议制定相应业主维系制度，发展业主圈层效应，增加老带新比例，促进大户型产品去化。 拓展对象：重庆天地业主 1、拜访：定向维护老客户，置业顾问进行上门拜访，准备部分小礼品及项目资料。 2、短信：通过业主群及短信，发展业主参与老带新活动 业主维系 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 老带新奖励： 2000元华润超市提货卡或新天地餐饮劵，签约发放 高策分销团队资源整合 高策与多家合作中介团队，包括美联、海欣、千禄等二手房，通过对每家中介团队进行一对一的中介伙伴专场品鉴会，加强项目宣传力度； 并通过举办1-2场业内人士、媒体答谢会释放项目信息，调动各方面参与积极性，促进成交。 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 1、人员组成:　　　　　　　　　　　　　　　　 招商引资局／联系招商引资办负责人 外经委／联系外商投资管理局负责人 银监局／联系办公室主任以上人员 工商局各商会会长／重点联系副秘书长以上人员 行业协会会长／联系协会处长以上人员 门户网站／联系行业门户网站CEO 保险公司／联系保险公司分公司负责人 供应产业链条／发展商联系人 2、薪金制度：0底薪+高提成，提成金额控制在总房款2%之内。 （例：某中介人共推荐1