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目前新天地商业已成型,建议与入住商家联合, 利用其商业门店进行项目宣传,餐饮门店可提供项目纸巾盒。 精准媒体新天地商业区宣传 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 利用项目的shoppmall、招商成果发布等重大节点,促进项目价值再次提升,以进一步解决客户对项目“不方便”的不利印象 2 现场商业包装及宣传: 项目目前已有一定商业氛围,但缺乏宣传,部分客户还停留在“不方便,没有配套”的不利印象中,建议增加御庭底商的商业氛围包装,同时利用shoppmall、招商成果发布等重大节点进行相关宣传,呈现“成熟”生活氛围。 项目价值再次提升,降低客户价格抗性 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 2015年产品主要针对首次置业或者刚需客户,根据目标客群特征,制定相应的渠道执行方案,全方位搭建与客户沟通的平台 3 利用更加深入和广度的渠道通路,打开客户渠道面 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 在渠道方式上: 商圈巡展宣传项目产品 竞品拦截、重点区域渗透、超市定点、中介团队、社会中间人等多种方式组合,全方位进行蓄客; 竞品拦截(高策团队) 超市定点(甲方) 商圈拓展(甲方) 紫御江山、融景城、御龙天峰、寰宇天下等竞品拦截 江北、沙区、解放碑三大核心区域进行定点展位,进行定向拓客 3月初启动,每周一个商圈,到4月房交会介绍,3大商圈同时进行 渠道执行体系 高策可协助甲方寻找有效展位,并招聘20-30个蜜蜂,有效进行渠道监管和执行工作 常规渠道策略 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 每周排期 渠道 类型 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 备注 商圈巡展 商圈巡展除节假日或开盘等节点以外,每周末均可持续开展 竞品拦截 每天持续开展 常规渠道动作日常渠道排期 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 每天安排20名小蜜蜂,分配到紫御江山、融景城、御龙天峰、寰宇天下等周边竞品楼盘拦截竞品客户。 每组小蜜蜂严格任务执行:每周每人至少拦截4组竞品客户带至项目营销中心 重要支持:该方式需要看房车的支援或者报销带客的打车费。 竞品拦截(高策团队) 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 2015年竞品推货量较大,来访客户会大量增加,结合本项目2015年新推产品客户特征,竞品拦截效果会明显提升。 作战区域 社区扫楼:重点对渝中区、沙坪坝区等社区进行DM单派发,特别是中高档小区进行深度渗透,对初步意见客户进行登记,同时对停车场中高档车辆进行插车,插车采用插挪车卡的形式进行。 对兼职派单人员进行培训,统一说辞,标准化工作内容,要求陌拜过程中主动简单介绍项目,传授陌拜技巧。 采取渠道小组为单位,在置业顾问带领下对目标区域进行渗透,并采取精细化管理。 专人监督、回访客户,对派单扫楼成果进行考核。 扫街、扫楼、插车(挪车卡): 重点区域渗透(高策团队) 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 巡展(甲方) 商圈巡展:巡展主要集中在解放碑、观音桥、沙坪坝三个商业中心,9月初开始启动,费用约6-7万/周(以宣传项目高品质精英小户产品为主,带客为辅) 超市巡展:主要集中在解放碑、观音桥、沙坪坝沃尔玛超市、永辉超市等进行超市巡展,每个商圈安排2个固定展点;费用约2.5-3万/月 甲方需配备看房车并能在10分钟内赶到现场以方便在商圈接送客户。 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 营销思考:业主对项目认同感较强,老带新和老业主再购占比较大。 项目御庭目前存量相对较大,建议制定相应业主维系制度,发展业主圈层效应,增加老带新比例,促进大户型产品去化。 拓展对象:重庆天地业主 1、拜访:定向维护老客户,置业顾问进行上门拜访,准备部分小礼品及项目资料。 2、短信:通过业主群及短信,发展业主参与老带新活动 业主维系 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 老带新奖励: 2000元华润超市提货卡或新天地餐饮劵,签约发放 高策分销团队资源整合 高策与多家合作中介团队,包括美联、海欣、千禄等二手房,通过对每家中介团队进行一对一的中介伙伴专场品鉴会,加强项目宣传力度; 并通过举办1-2场业内人士、媒体答谢会释放项目信息,调动各方面参与积极性,促进成交。 2015年营销目标及执行策略》》解决策略 1、人员组成: 招商引资局/联系招商引资办负责人 外经委/联系外商投资管理局负责人 银监局/联系办公室主任以上人员 工商局各商会会长/重点联系副秘书长以上人员 行业协会会长/联系协会处长以上人员 门户网站/联系行业门户网站CEO 保险公司/联系保险公司分公司负责人 供应产业链条/发展商联系人 2、薪金制度:0底薪+高提成,提成金额控制在总房款2%之内。 (例:某中介人共推荐1
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