NC集团管控销售与分销解决方案.ppt

* * * * * 销售价格解决之道 发票价的应用实例 乐凯集团生产一种工业用的膜产品，按公斤计价，正常情况下一轴产品的2边会存在一部分毛边，不能进入计价的重量，如： 一轴产品A重量150公斤（入库时的重量），其中不计价毛边重量10公斤，售价10元/公斤，因此正常情况下一轴产品的销售收入就是1400元，但是由于很多客户不知道毛边重量可以不计价，因此实际操作时乐凯一般按150公斤计价，这样销售收入就是1500元，但是有客户会要求扣减毛边重量，这时乐凯不希望通过降价的方式来实现，为的就是维护10元/公斤这个销售价格的稳定性，给客户开具的发票价为10元/公斤，发票重量是140公斤，但是实际出库重量为150公斤 销售价格---集团管理的三种模式 集团级参数：集团统一定价/集团价格下发/分公司独立定价 前两种模式支持集团直接对多个公司、销售组织进行价格管理，支持集团对下级 公司调价。 集团统一定价 集团价格下发 分公司独立定价 集团管控力度最强 分公司可调整 分公司自由定价 支持价目表维 度自定义 支持多价目表 支持保、返利 影响价格的定 义。 支持促销特价 支持多种价格 策略并存。 集团价格管理流程 价格管理业务流程 设置价格类型 设置复杂价格规则 设置价目表 批量规则 定价条件 定价过程 价格策略 价格策略分配 价格引擎 集团总部/销售总公司 各级销售机构 客户 历史报价 制作报价单 询价 订货 报价单 销售订单 录入价目表 录入促销特价表 调价单 价格保护管理流程 应用模式： 集团应用：登录集团定义价保政策，并分配到公司执行 公司独立应用：在公司下定义价保政策，全公司自主执行。 销售组织应用：集团、公司定义价保政策可分配到销售组织，适用于部门级分公司。 两种计算模型： 库存价保 价保数量：取自盘点的客户库存余额表。 销量价保 价保数量：取自最近N天的销售出库数量。 仓储部门 商务部门 财务部门 制定价保政策 修 改 作 废 价格调整 冲减客户应收 合并开票 会计平台 总 帐 审批 价格管理业务流程 销售出 库单 客户库存 余额表 冲应收单 价保计算 价保单 销售发票 调价单 基于用友NC的销售与分销解决方案 现款（预收）销售 赊销 途损 退货 促销管理 返利管理 费用管理 绩效考核 NC销售与分析系统结构 销售与分销的核心业务 客户管理 销售组织管理 销售价格管理 信用管理 运输配送管理 销售与分销业务流程 分公司零库存销售 分公司自有库存销售 直运销售 集团控制信用 集团设置： 集团总控额度 额度类型对照表 信用占用函数 分公司： 不进行信用设置 检查： 集团：汇总各个公司信用占用进行检查； 适用场合： 一个客户同时在集团下属的多个公司内都有业务 集团设置： 信用额度：集团总控额度、集团分配额度 分公司： 自主额度 额度类型对照表 信用占用函数 检查： (1)各个公司信用占用自己检查: 自主额度＋集团分配额度 (2)汇总各个公司信用占用检查：集团总控额度 集团设置： 不进行信用设置 分公司： 自主额度 额度类型对照表 信用占用函数 检查： 各个公司信用占用自己检查：自主额度 集团信用管控：三种管控模式 集团分公司同时控制 分公司控制信用 检查逻辑：首先检查是否超分公司信用 公司检查通过，再检查集团总控额度 两个额度都没有超，进行业务放行。 信用控制方式： 不控制、提示、严格控制 信用控制内容包括额 度控制和帐期控制。 支持在销售订单保存、 销售出库单保存等时 点进行信用控制。 支持DSO计算。 支持作为审批流函数 进行超信用提交。 支持分产品线和业务 类型的复杂信用管理。 信用管理应用模型 信用管理应用流程 信用管理基础设置 业务处理 信用管理部门定义 信用管理的相关设置 分配客户信用额度、 确定客户信用占用的 计算方法 在业务流程中确定进 行信用检查的时点 在流程中指定的业务 单据上进行信用检查 帐期检查 额度检查 执行后续单据处理 提示客户超帐期或超 信用，执行后续单据处理 提示客户超帐期或超 信用，冻结后续单据处理 不通过 不通过 通过 信用管理 场景：适用于企业的赊销业务 目标：强化对企业欠款风险提 供有效的控制方法 额度控制：控制客户欠款=信用额度 账期控制：禁止超期欠款 控制方式：提示/严格控制 信用检查的控制时点： 销售订单保存/审批；发货单保存/审批；出库单保存/签字 信用控制的目标领域： 作为信用额度设定、信用检查、账期检查的区隔范围 可以分产品线、业务类型设定 面向全业务流程的信用管控 销售预订 销售订单 销售出库 销售开票 财务核算 信用管理 订单应收 业务应收 财务应收 订单保存