%A5商品交易市场的实践与思考(清稿)要点.docVIP

关于进入商品交易市场的实践与思考 李卫平 去年下半年以来，我部紧紧围绕总行党委提出的打造“第一零售银行”战略，实施由“大个金”向“强个金”的战略跨越，积极探索“五新”(即新市场、新客户、新产品、新渠道、新团队)策略，开始系统地关注调研商品交易市场，主动地联系进入规模较大的商品交易市场，全面地批发拓展以商贸客户为主的新型客户，综合地宣传营销我行的产品与服务，取得了一些成效，形成了初步思考，引发了共同关注。 一、实践成果 （一）摸清底数，确定目标 根据实施“强个金”发展战略的要求，一年来我部积极拓展六类新市场和五类新客户。由于对商品交易市场的拓展易于达成共识、具有规模效应、短期内可迅速见效，我部在拓展新市场的过程中，始终将商品交易市场摆在第一位。我们在对全国现有各类商品交易市场资料系统分析研究的基础上，组织力量对浙江、江苏、山东、广东、河南、河北、福建等省市数十家市场开展了一系列专题调研，与市场经营户进行座谈，采用解剖麻雀的方法了解其金融服务需求以及对我行金融服务的意见。通过实地调查和分析研究，初步摸清了我国商品交易市场的规模和结构情况，了解了市场商户群体金融服务需求的特点、我行在市场中的服务现状及存在问题。 近年来，我国商品交易市场呈现出迅猛发展的势头。根据统计部门可以提供的数据，截至2008年末，全国成交额亿元以上的商品交易市场4567个，较2000年末增加1480个，复合年均增