碱法苏打水策划发案要点.doc

“生 活 + 碱 法” -- --策划方案 成员：丁友俊 王俊豪 王卫茹 蔡玉玉 周 婕 支云清 王雨永 卓 鹏 时间：二0一五年六月  前言 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。 本团队通过对碱法苏打水的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的效果。另外通过对碱法苏打水的功能介绍，提高人们的健康意识。 目录 前言 1 1?企业简介 3 2市场分析 4 2.1?市场现状分析 4 2.1.1市场分析的重要性 4 2.1.2产品特点分析 4 2.1.3市场规模分析 4 2.1.4市场供求分析 4 2.2微观环境分析 4 2.2.1内部环境分析（附录三） 4 2.2.2swot分析（附录四） 5 2.2.3消费者购买分析（附录五） 5 2.4宏观环境分析（见附录六） 11 2.4.1人口 11 2.4.2经济 11 2.4.3社会文化 11 2.4.4政治的法律 11 2.4.5科学环境 11 3营销策略 11 3.1营销目标 11 3.2产品定位 11 3.3市场定位 11 3.4目标市场 12 4营销方案设计 12 4.1产品策略 12 4.1.1品牌策略 12 4.2定价策略 12 4.3渠道策略 12 4.4促销策略 13 4.5?人员策略 13 4.6过程策略 13 4.7物质环境 13 5行动计划 13 5.1员工激励 13 5.2时间 14 5.3地点 14 5.4人员 14 5.5销售 15 6财务分析 15 7评估 15 附录 15 1?企业简介 北京优道极致健康产业投资股份有限公司，简称优道极致。 优道极致由运营中心、财务中心、生产中心、品牌战略中心、营销中心五大中心组成，于全国拥有26家分公司，目前旗下拥有碱法两大系列七款口味的苏打水。优道极致基于自身雄厚的资金实力，依托众多专家和科研人员，运用世界一流的生产技术与设备，与多家世界高端饮料制造企业进行强强联合。目前在北京顺义拥有总面积达6000余平米的科研基地，并与北京、江苏镇江、陕西西安、广东佛山、云南昆明五地的生产厂家达成合作，为苏打水的质量和产量提供了强有力的保障。 优道极致倡导健康时尚简约的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传健康生活理念，倡导健康时尚简约生活。优道极致自成立始就将“传播健康理念，改善人类体质”作为企业的发展使命，将“客户健康快乐”做为企业的发展愿景，满足人们对于健康与健康生活的追求。 优道极致岁成立时间虽较短，但一直秉承“诚信为根、品质为本、创新为魂、共赢为道”的经营理念。成为中国饮料市场健康品类领导品牌，打造最具影响力的国际大健康商业生态平台是优道极致的战略目标。 提供健康产品，倡导健康生活将是优道极致一直的坚持，优道极致将竭诚满足消费者对健康的需求，成就消费者的健康生活，引领行业的健康发展。 2市场分析 2.1?市场现状分析 2.1.1市场分析的重要性 一个企业想要获得成功除了自身内部原因，还有一个重要原因就是外部原因。金品体育产品在消费者心中一直拥有良好的信誉，优越的企业形象。深受大家的喜爱与青睐。但是随着社会的不断发展，市场竞争愈加激烈，企业面临着更大的竞争压力。因此本次调研目的为针对消费者对金品体育产品的消费行为习惯来分析营销策略，使其较为完善营销策略，是产品在市场上占有有利的主导地位。 2.1.2产品特点分析 水，是人们赖以生存要素之一。苏打水是继瓶装水、饮料之后的第三类饮品。 从开始为了人体生存需要，纯净水、矿泉水等瓶装水应运而生。到后来为了满足味觉享受，碳酸、果汁、茶、功能性等饮料顺势而来。随着生活质量的提高及生活方式的改变，解渴的瓶装水、好喝的饮料，已经无法满