冲出重围要点.docVIP

冲出重围 1.成大业者都是在关键节点冲出重围的人 （1）转折点 （2）立体思维 为股东创造价值 按股东的顺序 第一赚股东的钱、优秀员工的钱、客户的钱 （3）社会背景 A 互联网+ B 金融+ 例子：水果营行 手机下载APP软件下单，1小时免费送货；水果办卡3000-1万不等，价格底、品质好。通过水果融资，进行资本炒作。 2.领袖之才是用自己的行为来支撑众生的思维 （ 举例：几十年如一日，比员工提前十分钟上班） 印证1：股市----普通人用自己的思维去思考股市的涨跌； 高手是用股市的涨跌行为来支撑自己的思维； 领袖之才是将自己融入到社会背景中来进入股市。 当前背景：中美和谐----股市就跌 中美紧张----股市就涨 ⑴买卖人 ⑵投机人 ⑶资本 ⑷坐庄 印证2：太阳----普通人用自己的思维去思考太阳的东升西落； 高手是用太阳的东升西落的行为来支撑自己的思维； 领袖之才是将自己融入太阳中，一出来就直接照耀。 印证3：佛 ----普通人学佛法 高手学佛行：我不入地狱谁入地狱，即能担当、能分享； 领袖之才是直接进入佛心（我心即佛心，佛心即我心） 3.要么坐以待毙，要么冲出重围 进入冲出重围立体多元金字塔 立体多元第一塔：产品 是先有产品还是先有团队？ 是先有共产主义还是先有共产党？ 是先有佛教教义还是先有佛教教徒？ 是产品价值重要还是成交率重要? 普通人追求成功率，高手是满足客户需求，领袖之才是通过人性直接进入产品价值。 当你的产品不足以支撑你的成交率，成交率越高就等于告诉更多人你是贱货，你的死期就到了。 客户是忠诚产品价值还是忠诚公司和老板？ 客户永远不会忠诚公司和老板，他永远会忠诚他想要的产品价值。 老板当下觉察：既然客户没有忠诚，那我们只能进入深深的依赖。 4团队 （1）足够大的代价和成本 示范：入职 ---- 付出足够大的成本，高管要付出足够大的代价和成本 （2）给到别人给不到的好处 如：薪酬 让他活在幸福、快乐的场 吸引力→凝聚力→战斗力 老板当下觉察： 产品是一，一是根本，意味着一切； 这是一个小时代盛行的大时代，任何公司都可以靠一款爆品打遍天下。 示范1.微信 示范2.小米手机 进入产品金字塔 进入产品第一塔：包装 海水不可斗量，人不可貌相?(如何理解人靠衣装佛靠金装?) 应用：别人认为你有实力很重要；真假转换，无需当真但认真 眼见为实，耳听为虚？（那又如何破眼障进入本心？） 狐假虎威是真设还是假设？ 进入包装铁三角 进入包装第一角：美感 说的是：利用人眼天生对美的事物充满渴望和拥有的本能。 应用1.颜色 永恒的经典色 黑、白、红、黄 （2）必须符合五行 应用2.对称 应用3.材质（奢华、罕见、少有……） 所有东西和环境成正比 进入包装第二角：新奇感 应用1.非同寻常-----差异化（原材料、产地、服务、功能） 应用2.出乎意料-----对立 应用3.超出想象-----颠覆 例：完全植入苹果理念的车叫：i-car 进入包装第三角：认同感 应用1.身份感 应用2.物质认同感 老板当下觉察：包装的核心就是要打通顾客的认知，认知代表一切。 进入产品第二塔：创新 普通人盲从，高手完全复制，领袖人才是持续创新（一直被模仿，从未被超越） 策略一：杂交 说的是：把同行和非同行的优势功能、模式、价格……进行萃取和叠加。 应用1.技术杂交 如：日本新干线+德国磁悬浮=中国高铁 应用2.功能杂交 如：苹果手机 如：云南白药+牙膏 如：功夫+熊猫=功夫熊猫 应用3.行业杂交 如：车+软件（APP）+司机=滴滴打车 如：咖啡厅+会客厅+游戏厅+培训厅=网鱼网咖 如：互联网+KTV=9158 应用4.模式杂交 示范1.收费+免费 如：中国移动-----缴话费送手机 如：《征途》-----玩游戏免费，装备收费 示范2.挂羊头+卖狗肉 济南有个老憨猪蹄，其主打菜就是猪蹄，许多人也是奔其猪蹄而来的，来到后才发现，这里猪蹄的价格超便宜，于是乎，便以为在这里吃饭很便宜。故经常可以看到这里座无虚席人满为患，以至于在某一小区开业时，先来的几个店个个都出师不利不赢利，直到老憨猪蹄杀进来后，大家才松了一口气，几个店才先后活了过来。 　　该店的老板认为，猪蹄是他们最不赚钱的一道菜，有时一盘猪蹄赚不到一块钱。但事实上，该店并不少赚钱，个中秘密，