尺度兴业成都润利鑫置业双楠尚品广场营销方案市场研究项目分析营销策略销售策略P.pptx

双楠尚品广场 营销方案;目 录;7年前，以成都传统最富人区双楠为基点， 开启更巨规模的新双楠大时代， 这是双楠的大事，更代表成都一个时代的大势。 新双楠给成都人民描绘了一幅“宏伟蓝图”！;7年之后，现今当下…;乍看：新双楠品牌开发企业云集，群雄逐鹿;但是，行动缓慢，板块级差分化明显;繁华与财富难继，开发商品牌号召力仅撬动刚需市场;城市形象：脏、乱、差;商业低端、零散，且缺乏鲜明的商业新中心;新区不“新” 新区不“兴” WHY? 梦想远大，行动缓慢 虽然有保利、绿地等品牌 但只是一场“心知肚明、貌合神离”的游戏！;如此市场背景下又会催生怎样的投资客群？;初级投资者为主，高级投资客群缺失;目 录;第一 印象;区位：主干线边缘，商业价值较低;周边规划脏乱差，项目形象大打折扣;A、B区脱节，太平洋难以辐射B区，B区价值难以凸显;亲密 接触;大型综合体项目，品相十足;可惜，这一切已为市场现状所掩盖！;本案如何 “破茧而出”！;目 录;;其实质：;解题：;首先， 高价值投资信心 如何建立！;双楠.尚品广场是什么？;项目;显然， 这只能是无奈之举！;方向二;台北国际范;归根到底，本项目核心价值就是： 太平洋的品牌价值所赋予项目的价值。;项目整体定位;市场定位; 我们的思路就是： 通过借势太平洋的品牌，打造塑造项目品牌价值不可复制的目的，实现“借势攻心”！;整体推广主题;高回报投资动力，如何实现？;低总价下的低准入门槛 初级投资者竞争市场;商铺价格定位——市场比较;40㎡以上物业，按以上价格，以一楼计算，总价达200万，首付100万。;不降反升的价格策略;公寓价格定位;本案写字楼入市均价：8600元/平米;产值预估;在建立项目高投资信心、高回报经济效益时，如何把握住客户？;线下;项目差异性投资价值定位的基础上， 针对“三高”群体， 如何实现“非画饼式”高投资回报？;十年双楠，商业革命 ——国际双楠，太平洋来了;十年双楠，商业革命！;活动：对话国际双楠 ，太平洋CBD中心新闻发布会;其他渠道（活动）;双楠中心 南移再移 ——太平洋CBD中心公演了;活动——招商启动大会;渠道（活动）;国际双楠 规划展馆对外开放 ——太平洋之上，联营商铺瞬时启动;活动——太平洋商业联营体 产品推荐会;渠道（活动）;线下;在项目客户准入门槛较高，而大范围内竞争激烈的基础上，能否最大范围的抢夺客户资源是决定项目快速去化已否的关键！ 我们线下进行： “主动外拓，抢占市场” “重金觅友，百团大战”;尺度+润利鑫“泛营销”;尺度商家资源整合;种子客户“泛营销”;种子客户“泛营销”;找准客群基地，资源嫁接与整合;尺度的观点——客户在哪，圈层活动就在哪！;找准客群基地，资源嫁接与整合;强强联合，内外双修;线下;售楼部外指示牌;尚品广场;售楼部外指示牌;区域沙盘区;区域沙盘;太平洋联营商业综合体品牌展;其他入驻商家品牌展示;阶段性营销推广费用铺排计划;营销载体选择;总费用预算;分类;目 录;销售策略思考：;商铺销售策略（A区）;商铺销售策略（B区）;运营方式建议;方式一：只是为了促进销售，不管后期经营。建议为3年半（根据项目建设周期加商家的半年免租期）。3年半之内因商家要求的免租期及商业成熟期，业主自营或租赁无法获得高收益，因此补贴3年半租金。此方式不至于过多提高销售价格，同时无法显示出开发商对本项目商业价值的???心。 方式二：后期整体经营控制，可回报12年以上，但回报率建议采用递增形式。头三年6%，两年增1%。12年达到10%以上。此种方式必须逐年支付回报，不能一次计提及抵扣房款。此种方式，返租金额可部分计入售价，使项目整体售价高于竞争项目。;推售思考：;货源统计;推售思路一;推售策略;推售节奏铺排;阶段性销售目标;推售思路;目 录;尚品广场核心团队架构;业务传播价值;业务传播价值;感谢您的关注！;附件：区域竞争楼盘分析;区域竞品; 项目; 竞品一 ——世豪·嘉柏;世豪·嘉柏 ;世豪·嘉柏 ;世豪·嘉柏 ;世豪·嘉柏 ;世豪·嘉柏 ;; 竞品二 ——中铁·骑士公馆; 中铁·骑士公馆 ;中铁·骑士公馆 ; 产品分析;; 竞品三 ——滙點;滙點;滙點;滙点;;二手商铺市场;二手房商业市场;二手房 商业市场;客群分析;客群分析;市场小结