Formax金融圈首届营销技能大赛【题库】-20150930-精要点.docVIP

理财/债权 1、P2P是什么？ 机构对个人借贷 B、个人对个人借贷 C、机构对机构借贷 2、下面几类集合理财用户中，那类用户占比最高？ A.犹豫不决型 B.积极尝试型 C.成长发展型 D.核心参与型 3、面对客户最重要的要素是什么？ 专业知识 B、得体的服饰面貌 C、良好的心态 D、交通工具 4、线下营销流程是什么？ A、寻找客户-开发客户-约谈-签单-录入OA系统-完善协议-维护跟踪 B、寻找客户-约谈-开发客户-签单-录入OA系统-完善协议-维护跟踪 C、寻找客户-约谈-开发客户-录入OA系统-签单-完善协议-维护跟踪 5、客户维护过程中最重要的是什么？ 与客户沟通的次数 B、与客户沟通时的尊重 C、与客户保持良好的关系 6、金融圈线上P2P产品起投金额是多少？ A、50元 B、100元 C、200元 7、全球首家成立于2005年的P2P网络借贷平台是？成立于哪个国家？ ZOPA，英国 8、理财产品线下起投金额是多少？ A、500元 B、1万元 C、5万元 P2P网络借款，又称什么？ 点对点网络借款 10、已签单客户在OA系统中的录入流程是？ A、签单后在OA系统中录入客户信息 B、不用录入 C、签单前在OA系统中录入客户信息 11、针对性寻找潜在客户的方向是什么？ 个人自身对客户匹配度高B、有理财需求的客户 C、有钱的客户 12、投资月月宝，锁定期限12个月，投资金额80万，年化利率是多少？ 13% 13、我司理财产品为保证客户交易资金安全，与哪家保险公司进行战略合作？ 中国平安 14、半年期幸福宝，投资30万，年化利率是多少？ 12.4% 15、Formax理财业务是什么？ P2P类固定收益产品 B、定期存款产品 C、公募基金产品 16、投资月月宝，锁定期限1个月，年化利率是多少？ 8% 17、国内首家成立于2007年的P2P网站是？ 拍拍贷 18、投资月月宝，锁定期限12个月，投资金额6万元，年化利率是多少？ 12.2% 19、P2P理财产品特点有哪些？ 投资门槛低，高收益，投资便利性，投资期限短 20、P2P理财产品销售有哪些营销技巧？ Coldcall 陌生拜访 会议 外展 制作客户跟进表 缘故客户开发 营销联盟（与各行业交互营销） 21、KYC是什么意思？ Know your customer 22、目前国内的P2P平台分为哪几种模式？ 线上、线下、线上+线下、银行系四种 23、我司P2P理财的风险控制主要包含哪五个要点？ 信用审核、分散出借、贷中贷后规范管理、还款风险金、全面性 24、KYC(KNOW YOUR CUSTOMER)需关注以下哪些方向？(多选) 客户背景 B、家庭情况及收支情况 C、收入及负债情况 D、家庭各人身体情况 25、线下签单需准备以下哪些文件？(多选) 协议 B、POS C、签字笔 D、客户银行卡 E、客户身份证 F、客户户口本 26、线上签单需准备以下哪些文件？(多选) 客户姓名 B、认购产品 C、认购金额 D、认购时间 E、客户电话号码 F、客户银行卡号G、客户身份证 H、客户认购截图 27、我司常用营销手段包括哪些？(多选) Cold-Call B、会议营销 C、主题活动营销 D、街头派单 E、张贴广告单 28、客户认购产品时可以用以下方式？(多选) A、金融圈APP注册认购 B、POS刷卡 C、汇款 D、支票入账 29、Formax采用那种客户服务及跟踪模式？ 一对一专属服务模式 B、一对多客户服务模式 C、集中客户管理模式 30、P2P的客户对象有两方面，分别是？ 资金借出客户和需要贷款客户 31、formax的安全机制包含哪四个方面？系统安全、资金安全、风险控制、战略合作 32、金融圈APP中，月盈宝的每日放标时间是？ 15：00 33、购买我司理财产品的途径有哪些？线下购买、官网投标、APP投标、官方微信投标 34、我司P2P业务获得的监管牌照是？ 英国FCA P2P业务牌照 35、P2P业务债权端和理财端产生的顺序关系是？ A、先有债权后有理财 B、先有理财后有债权 C、动态平衡 36、金融市场的投融资模式有哪些？ P2P P2C C2C O2O 信托 众筹 基金银行理财 证券资管产品 企业债券 融资租赁 保理业务（供应链金融）私募基金 37、P2P模式可以解决我国目前何种借贷方面问题？ 小微企业融资难，个人发展贷款难的问题 38、P2P全线上模式的优缺点是什么？ 优点：利于积累数据，品牌独立，借贷双方用户无地域限制，不触红线；缺点：如果没有用户基础，则很难实现盈利 39、P2P线上+线下模式的优点与不足是什么？优点：保障资金安全，符合中国用户的投资理念；不