工程企业基于核心能力竞争战略(公开).ppt

1.企业战略 1.1战略的本质 战略的本质：就是一种选择，尤其是选择不做什么。 战略和年度经营计划：战略通过年度经营计划的方式落实和执行。 年度计划更考虑资源和机会，会有战略目标和短期利益的结合。战略更考虑重新配置资源，打造心能力，满足客户新的需求。 真正影响企业持续成功的主要重心不是公司的策略目标，不是技术，不是资金，也不是发展策略的流程，而是专注、聚焦于为顾客创造价值的力量。 企业领导者应该专心致志于为顾客创造价值的能力。不断成长，根据顾客的价值需求来发展策略，让顾客价值成为产品的起点。 1.2企业战略管理构成 企业战略包含企业战略目标、战略规划和战略动态执行机制。 战略目标：确定发挥公司资源能力，获得竞争优势，有利于工程持续快速发展的目标。 注意战略目标不是内生的，企业因为客户而存在，企业没有客户需求的产值指标、员工数量、企业品牌影响力等，这不是战略目标，这都是企业的愿望。 战略规划：战略规划是让企业在战略目标的导引下，基于自身资源能力，适应外部市场环境，建立公司商业模式，按照一定的策略、规划，实现企业的良好经营业绩。 商业模式：是由一个客户价值、企业资源和能力、赢利方式构成的三维立体模式。目的是为客户创造价值，方式是企业的资源和能力，赢利方式是为客户创造价值得到的回报。 1.2企业战略管理构成（续） 企业战略目标导引的不是指标，而是决策原则，做什么，不做什么，怎么做。不是战略目标中的数字：50亿元。而是重点开拓浙江港口航道工程BOT项目，这类决策原则，产值，利润目标是希望的结果。 战略执行： 战略执行从公司经营层的理念和信念开始，实际贯穿企业的从组织流程体系、业绩薪资体系、人力资源体系（人员选拔）等整体企业行为中。 战略执行的动态手段是公司年度经营计划。 1.2基于能力竞争战略行业特征 基于能力竞争战略使用行业特征：客户的需求明确、稳定，客户不同需求企业生产转换难度大。 例如工程行业：业主对项目施工的需求：价格（成本）、质量、进度、安全环保（社会责任要求）。 工程行业发展：长期来看，市场经营的重要性是逐渐减弱的，对企业的管理和技术能力的要求逐渐提高。 相对应的基于客户需求的竞争战略行业特征：客户需求变化快，不明确，客户不同的需求对企业生产转换难度小。 例如服装行业：服装的颜色，面料，款式是快速变化。但是服装厂生产不同款式的服装，对工厂设备，工人没有很高的要求。 1.3基于能力竞争企业业务 1.4基于能力竞争战略实现体系 钢铁贸易公司 行业客户需求明确稳定：价格（资金）、质量、及时 客户需求：价格低 竞争优势：成本低 钢铁行业成本构成：大规模采购、期货行情判断、资金成本降低 企业能力：集中采购管理、期货研究、融资管理（组织、流程、激励） 管理资源配置：集团采购中心、期货研究中心、资金管理中心（融资，支付） 2.基于能力竞争战略核心要素 工程企业的战略包含： 工程企业战略目标和战略规划。 企业战略目标：企业基于外部市场环境和企业资源能力，基于企业价值观，确定目标市场 战略执行：通过公司战略决策原则和价值观，从而让工程企业自身资源、能力在发展中能够动态适应外部环境和客户需求，实现最好的经营业绩。 2.1战略决策原则：企业价值观 企业价值观：企业价值观是企业实现目标的道。 同志不一定同道，结果和命运不同。例如：企业和政府的关系就是道。企业和员工的关系就是道。企业的社会责任就是道。 建设集团：受人尊重，竞争力强。 做一个合格的修行人 因志远而路宽 我们 建设集团的价值观其核心就是董事长的价值观，并不等于企业的价值观。 只有董事长的价值观，通过决策原则、管理体系、企业文化、企业行为深入渗透到企业的每一个业务环节中，这时候董事长的价值观，才能成为企业的价值观。 2.1战略决策原则：企业价值观（续） 企业的价值观，实际是企业的平衡原则：公司短期和长期利益的平衡、企业发展速度和风险的平衡、企业利益和社会责任的平衡、企业投资者和员工利益的平衡。最终通过决策原则来落实。 法国万喜历经百年长盛不衰，核心价值观：长远稳健发展 重视销售利润而不是销售额 高度社会责任感，推行全方位可持续发展的战略。 全方位的员工培养，万喜非常重视人才的作用，大力投入人才培养，充分发挥员工的潜力。 2.2战略决策基础：企业资源能力 资源分为：物的资源和人力资源。 资源和能力的关系： 资源经过管理组成系统形成能力。例如：6个战士 ，6条枪，经过组织形成一个班的战斗能力。 资源是能力的基础，资源效能的发挥受管理、领导的影响。 人力资源即是资源，又是下一级资源的管理者。（例如对团长，营长是资源，对于营，营长是资源的组织者） 资源可以转换，例如：资金去购买设备。 能力在时间的支持下会获得资源（企业赚钱，企业招人），增长能力。 2