世通华纳传媒集团全国市场总监陈渡风.docx

世通华纳传媒集团全国市场总监陈渡风(新媒体) ? 世通华纳传媒集团全国市场总监陈渡风 ??? 陈渡风：大家好，非常高兴我们有幸相聚在南宁，就新媒体的创新做一个探讨。来的时候，我们领导跟我说了两句话，你是第一次你这里代表世通华纳来演讲，讲好了回来给你讲一万块钱，第二句话就是没有讲好回来罚两万。我从三个方面来讲这个话题，一个是真实的世通华纳，第二个他的突破之路，第三个移动电视行业的十大趋势。这个就是我具体讲的更细一点。 ??? 我们以共占领了22个区域中心城市，8万公交车，13万移动手机终端，影响了3.5亿的中坚力量。对世通华纳做几点的补充，我们强调在公交移动电视行业当中，唯一一家做三位一体的运营商，我们为什么做这个呢?在内容上面我们自己来，第二个要打造公交人群喜爱的题目，在运维方面我们有自己的团队，可以保障质量。第三个我强调一点就是媒体特性。这个媒体是一个贯通式的媒体，提出了一个概念就是全效传播，我把这个会场看作是一个公交车，大家就是乘客，我这里就是我们世通华纳的屏幕播放，我相信除了睡觉的大家都可以看到，就算我在这里胡说八道大家都能记住一点。全效媒体，他有很强的刺激性，效果性。 ??? 我们的成本优势，根据我们的调查，可以影响千人成本为10到20，他为主流媒体的10%，平面媒体的5%，为户外媒体的20%。另外我讲一点他是一个白天电视，而传统媒体是一个晚上电视，他的收视高峰每天达到5个小时，集中在早上上班和下班时间。然后电视只有3个小时的高峰，公交移动电视和传统的电视是一对良好的黄金搭档。 现在我讲第二个部分，我们策略，总策略专业，专注。专注于公交移动电视的领域，不去拓展地铁，手机电视，和其他移动电视，专业就是我们的专业的服务，公交移动电视的客户，我们一直坚持户外电视，我们的策略是中国传统电视的预算。我们的受众，每天在公交车上看到信息，下班之后就可以买回家。我们的操作方针9个字，谁先进，傍大款，抓长尾。我们也学习先进的子公司，强化二三线城市的价值。第二个就是傍大款，在客户的规模，类型行业有所选择性的开发。在我们客户营销的策略方面，第一是新闻营销，集团每年每个月都对集团的市场部和新闻的数量和质量做了考核，第二个就是事件营销，把每个事件做放大和推广。第三个就是活动营销，一个就是自己操作的活动，比如说原来，去年做到调查以后，集团在全国做到公交移动收视率。我们跟北大的新闻学院，跟传媒新闻网，做一个传媒大会都成为了标杆。在突出重围一个是大客户的营销，我们做两个，一个是渠道的拓展在策略方面抓新客户的增长，老客户的增量，第三是降低客户的流失率，优化客户的结构。从去年以来，根据一季度财报增长50%，第二季度是190%。第一个从组织框架上强化，第二个从人力上加强，从数据侧和市场面做更大的支持，我们建立了代理人的支持，就像参照保险公司的做法。本土上适当的本地销售的价值，加强在每个城市媒体品牌的提升。 第三内部人才建设，第五渠道建设，第五销售政策，第六，销售人员素质的提升，第七，行新型销售策略，第八跟随策略，第九严格的考核制度。第三个部分，我讲一下趋势，这个非常快。第一个是广告主认可度迅速提高，来强势投放到后面的常规投放地广角移动电视收视率得到广泛的运用。第三个专业专注，我们认为尽管移动电视有公交，有地铁但是我们强调专业专注。第四个就是品牌建设的加速，随着移动电视的成熟，品牌电视提到首要的位置。 ??? 媒介策略工作可以帮助广告主进行有效的提升。营销下凸显商机，现在宝洁为什么做得这么好，他已经把他放到了一线城市，所以越是二三线城市更有价值。第八个植入式广告份额加大，第九个，行业并购资源争夺活跃。我们进入一个市场，或者是推出一个市场，产生利润是唯一的标准。第十个就是人才流动加剧。最后我跟大家分享2008年的广告语，“完全不可能的事很容易”，希望大家完成不可能的事很容易。 ??? 主持人：下面我们有请综路传媒总经理马月民做演讲，他是一个区域的公司，从区域走出来的更具有实战性我们掌声有请。 智客网CEO陈渡风简介： ????陈渡风，1974年农历10月出生。湖南祁东人，传播学研究生学历。现居上海。上海智客网络科技有限公司法人代表、智客网总裁、中国报业网创办人之一、青年学者、中国作家协会湖南分会会员。2002年7月被湖南省希望工程办公室授予“爱心作家”荣誉称号。 ????他出身农村，10岁开始卖冰棒赚钱，初二的暑假开始南下广州打零工，12岁开始发表作品，早年做产品销售，大学时期办文学函授学校和校园茶楼赚到100万。后来先后在报社、杂志社做过编辑、记者及主编、副社长等经营管理工作。负责策划、组织、执行过2005广告人中国峰会、2006首届中国传媒创新年会、2007上海欢乐购物节等大型活动。被原来的领导即上海《青年报》执行总经理、2006全国十大传媒创新人物