年终奖金及考核分配规定-营销公司办事处1021_new讲解.docVIP

年终奖金及分配规定-办事处人员 瑞营（筹）[2008]06号 一、总则 第一条本规定作为《薪资体系》的补充规定，只适用于2008年度。 本政策规定了销售目标市场、销售目标、回款，费用、激励、考核等规定。 毛利小于零的合同项目不计入销售业绩奖，同时也不计提单个合同奖，如有因市场原因确实需要考虑的，在时视合同情况在合同签订时单独申报。 备注：毛利=销售合同额减去材料成本、制造费用（不超过合同净额的3%）、销售费用（含咨询费）、运费、服务费用和税收。 本政策中的合同净额指单个合同额中除去购买空压机（绍兴空压机除外）、增压机等配套件的成本价、公司垫付的行业费用以及咨询费的1.25倍的价格。 本政策适用于全体办事处人员(含项目部直接操作项目的人员，VPSA－O政策另定)。 二、责权 综合办公室的职责： 1、 负责本规定的制订、宣贯和具体实施。 2、 负责根据本规定的要求组织年度考核，协助公司总经理完成年终奖金分配方案。 3、与各部门经理、产品经理签订个人具体的否定目标。 4、收集本规定在执行过程中存在问题。 总经理的职责： 审核本规定，并根据规定要求完成对各部门的年度考核和年终奖金分配方案（包括总经理特殊奖励部分）。 批准各个人具体的否定目标。 财务部的职责：提供所需的财务数据，复核年终奖金方案的数据。 管理中心人力资源职责 审核本规定及年终奖金分配方案。 对本规定的解释及执行过程中存在问题的处理，并对本规定的实际实施效果进行评估。 管理中心财务的职责：核定本规定中年终奖金奖励的数据。 总裁的职责：批准本规定及年终奖金分配方案。 三、内容 销售部费用规定 (一) 领款及报销程序按公司《领款与报销制度》执行。 (二) 销售费用规定 1、普氮销售费用不超过年度合同额的2.0%，超出部分由办事处承担50%（在年终奖励里中扣除），不足部分的25%奖励给办事处。 咨询费：原则上签定合同价毛利在30%以上方可支付，合同签定之前应先通过审批，以银行转账支付，特殊情况经总经理批准后方可现金支付。 整个营销公司（包括产品经理、副总经理、市场经理及其他公司人员等）用于支持、协助各办事处完成的单个合同总费用（在项目过程中发生的差旅费用、招待费用、其他费用等）不超过该合同额的指标，按以下标准进行： ①合同额在50万以内的原则上不进行支持，支持费用由办事处承担； ②工业氮合同额在50-100万元的不超过0.8%； 工业氮合同额在100~300万元，超出100万元部分按0.4%计； 工业氮合同额在超出300万元以上部分按0.25%计； ③ 工业氮新行业支持费用不超过合同额的1%； ④工业氧项目支持费用不超过合同额的1%； 以上的系数计算按累加进行，超出部分的50%由公司负担，超出部分的30%由办事处负担，另外超出部分的20%直接在支持人员的年终奖里扣除。 如果出现没超出的情况：成功合同的没超出部分金额减去失败合同的费用后，仍有余额的按以上的比例返还到费用负担人处。 由项目部直接操作项目的，将项目部视作办事处来核算有关费用。 （三） 销售人员的手机费实行年终一次性补贴，除原有补贴标准外。 年销售额（万元） ≥300 ≥500 ≥700 ≥900 每月补助标准（元） 200 300 500 700 注：在本条款的年度销售额中包含瑞气公司所有产品（含普氮、PSA-O、VPSA-O、煤氮）的销售额，超出部分或不足部分均记入个人销售费用处理。 奖励的规定 奖励包括年度单个合同奖、年度业绩考核奖、年度单个合同质量奖。 年度单个合同奖、年度业绩考核奖、年度单个合同质量奖规定规定见附件1。 各办事处的年度考核细则详见附件2。 有以下行为的人员，不、享受本政策规定的激励。 中途离职（一个销售周期内内售 受公司规定的员工福利办法）人员； 触犯国家法律； 严重违反公司制度与规定的人员，收到记过处分的人员； 出卖公司信息或合同、收取竞争对手的好处； 采用假发票或者编造虚假事实等骗取销售费用的； 未经公司书面允许，在其他公司或单位兼职或销售非瑞气公司的产品； 其他规定 各业务人员在符合提成条件后，可以先计提单个合同奖等可单独核算的奖励，年度业绩奖必须在年终计提。各业务人员严格遵守费用规定，若实际发生费用超出计划额度的，应先扣除费用再计提单个合同奖。 对于主要由产品经理、市场经理、副总经理或其他办事处人员所支持的项目奖励，纳入公司的年终奖金部分，由副总经理统一分配,分配方案由总经理审核,管理中心批准执行。 对于各自区域内销售人员自己发展、支持、管理的代理商