当代大学生消费者行为透析-以长江大学工程技术学院学生为例_new重点分析.docVIP

工程技术学院 当代大学生消费行为透视分析 系 列： 管理系 专业班级： 市场营销专61401班 指导老师： 王 洋 平 分 析 人： 学 号： 201461847 分析时间： 2015年11月25日 目录 【摘要】 1 引言 2 一、大学生消费资源分析 2 （一）大学生消费者经济资源 2 二、大学生消费者的购买动机 3 （一）、基础消费——生理需要 3 （二）、关系消费——爱与归属的需要 3 （三）、偏好消费——自尊需要 4 三、当代大学生的消费特点 4 （一）实用性 5 （二）多样性 5 （三）差异性 6 （四）特征性 6 三、大学生消费者的购买动机 6 （一）个体内在因素 7 （二）外部环境因素 7 四、总结 8 五、就大学生消费者行为的营销启示 9 当代大学生消费行为透视 ——以长江大学学生为例 【摘要】 消费行为是人类赖以生存、发展的社会活动，是社会、历史、生产发展的重要前提。大学生作为社会消费群体的重要组成部分，他们的消费行为具有强烈的代表性和前瞻性，事关国家的命运和前途。因此，关注并研究大学生的消费行为，找出其中不合理的因素及诱因，通过社会—家庭—学校的立体化教育引导大学生健康消费，对促进大学生全面发展和社会进步有着十分重要的理论价值和实际意义。 本文是从消费行为学理论入手，借用市场营销调研课程的问卷，长江大学南校区进行问卷调查，共发放80份问卷，有效问卷为75份；以马斯洛需求理论、可持续消费理论等为基础，对大学生的消费行为进行分类描述，概括当前大学生消费行为的现状，得出当前大学生消费行为中存在的主要问题，从社会、家庭、学校、大学生本身四个方面分析了大学生消费行为产生问题的原因，最后，基于实证数据，提出了解决大学生消费问题的主要对策。认为社会氛围对大学生的消费行为有着一定的影响，首先要优化大学生消费的社会环境，这是引导大学生健康消费的前提；还要改变家庭的消费观念，从根源上控制大学生的消费结构，这是引导大学生健康消费行为的后盾保障；最后指出大学生自身应该加强学习和自我教育，树立良好的消费观念，这是解决问题的根本。 当代大学生消费行为透视 ——以长江大学南校区学生为例 引言 当代大学生所受的文化教育、校园环境以及该年龄的心理特征,使他们具有不同于一般社会群体的消费观念和消费行为。 依据75份有效问卷的调查结果,了解了长江大学学生的消费来源、消费结构、消费观念等问题,分析了当代大学生的消费现状及其形成原因。同时针对以上相关问题做了全面总结，而且也为在校大学生的消费行为提出了些许建议，以及得出了相关的营销启示。 一、大学生消费资源分析 （一）大学生消费者经济资源 通过对长江大学四个校区的大学生进行问卷的随机调查，统计数据分析得出目前大学生普遍的经济状况。 通过调查数据显示可知：大学生平均月生活费为1300元。其中68%的大学生平均月花费在1000-1500元之间，16%的大学生在1500-2000元之间，消费水平较低和较高的均占8%。 二、大学生消费者的购买动机 从广义上讲，大学生消费结构是指大学生在求学期间各项消费支出在总消费支出中各自所占的比重；从狭义上讲，它是指大学生不同性质消费的构成状态及其相互关系。根据马斯洛的需求层次理论结合实际情况，现将大学生消费结构分为基础消费（生理需求）、关系消费（社交需求）、偏好消费（自尊需求）。 （一）、基础消费——生理需要 大学生在校学习期间，为了实践大学生这一社会角色而进行的满足生活和学习这类基础需要的消费。我们着重调研了大学生每个月平均在饮食方面的消费状况。 通过调查数据显示可知：大学生用于基础性消费的月支出在800元左右，这一为了满足生理需求而进行的消费在大学生的月平均花费中占了很大的比例。 （二）、关系消费——爱与归属的需要 大学生为了实现获取社会认同、群体归属和情感交往时，也是需要进行的消费的。马斯洛需求层次理论认为，社会的个体有关于交往、归属和爱的需要，这种需要促使当代大学生积极的通过物质、精神手段与外界产生紧密关系，从而形成大学生的关系消费。以下我们主要通过大学生社交和通讯上网方面来体现其关系消费现状通过调查数据显示可知：50%的大学生在娱乐交际方面的月花费是高于100元的，但在通讯上网方面的花费有60%的大学生高于100元，由此可见，现在大学生的娱乐和通讯消费欲望空前提高，通过娱乐交际和网络来实现与外界的情感交流和信息交流。他们也通过上网结识新朋友、发表新观点、获取新知识、了解新动态，因而网络消费和