华星中海－－市场要点分析.doc

中海跑马场地块整合推广提案 第 27 页 共 28 页 一、“七个一”解读项目 1、一个城市的理想―――东钱湖板块未来将被打造成为城市“后花园”的理想已经深入人心，而本案恰恰要担负起启动一个城市实现理想的重任。 2、一个中产阶层的“别墅梦”―――东钱湖板块不仅是宁波中产阶层选择别墅的不二选择，更是一群“准中产阶层”的梦想。本案的出现提前实现了这个梦想，会调动相对一部分中产阶层和即将成为中产阶层的群体。 3、一套成熟的开发模式―――中海怡翠山庄、中海康城花园等等成熟的离尘不离城开发模式,以品牌与品质为基础，引导新的生活方式为主调，在市场的疑惑中创造了一个又一个销售神话。 4、一个品牌的奇迹―――有了中海品牌，才有“八天七夜排队”的奇迹，才有“买楼不问价，只因相信他 【归纳与总结】：对于项目市场切入点的理解 以地产开发的角度来看： 项目的形象必将是中海公司对于品牌宣扬、项目市场形象的塑造，对中海公司产品开发的绝对市场高度的直观表达。 以城市经营的角度来看： 项目的开发是对打造“宁波城市后花园”规划的正式落实，具有不凡的社会意义。 以生活理念的角度来看： 项目形象所表述的是一种完全不同的生活方式模式，是对国际上倡导的理想人居生活的全新演绎。 二、竞争环境分析 1、竞争项目选定 等质竞争―――市场形象定位较高、具有较高的品牌度； 等值竞争―――产品总价相近的小高层产品、别墅产品； 等