锦绣星城营销方案.ppt

一、项目销售现状 壹、项目销售现状 锦绣星城住宅目前剩余310余套，商业可售1.1万方，可售总销约3.8亿元。依据目前的市场情况和剩余体量分析，为2014年实现整体销售目标，如何完成住宅大户型去化、如何完成单边商业的销售，是下阶段销售重点。 贰、剩余房源特征、销售难点及销售建议 住宅部分 剩余住宅产品特征 剩余住宅产品特征 住宅销售难点 结合项目剩余产品特征情况及客户需求来看，未来住宅去化抗性较大，主要难点为： 一、房型需求失衡：来访客户需求两房数量明显大于三房需求。 二、户型面积过大：目前两房面积在115-120㎡，三房面积在130-140㎡； 下阶段住宅销售建议 思路：产品不能改变，但可以选择客户。 目的： 从目前的产品特征来看，刚需型客户已然不能满足项目自身了。由原有刚需型客户转变为改善型客户。 从目前所剩的户型面积来看，我们需要客户定位区域多元化，定位于更广泛区域内的客户。走出夷陵区，寻找其他区域内属于项目的客户。 老带新：充分发挥项目业主的优势，通过系列活动，引导老业