深分销+车铺模式.pptVIP

深度分销 管理措施 终端拜访要求 绩效考核引导 终端周期 拜访 使既定策略 真正落地 终端的掌控 提升单店效率 终端的分级 按标准进行分级 提升我品竞争力 3.1 深度分销实施要求 * 打击竞品薄弱区域 提高人员效率 控制区域运营费用 提升区域占比 建立品牌力 保持稳定客情 车铺模式 3.2 车铺实施要求 * 深度分销 车铺模式 车铺模式 周边农村人口稀少区域 市区、县城等人口集中密集区域 特殊场所（各类矿山、建筑工地等） 3.3 深度分销及车铺模式适用区域 * 4.1 深度分销及车铺模式运用案例 背景 吐鲁番办事处吐鲁番工作组铺货率情况汇总表 姓名 区域 负责区域 终端家数 燕京家数 铺货率 耿玉芳 市区 高昌路以东 178 118 66% 冯雪艳 市区 高昌路以西 150 112 75% 马亚利 市区 新区新站 103 79 77% 杜志国 周边 大河沿镇 87 83 95% 吕彦伟 周边 吐鲁番外围 193 125 65% 合计： 　 　 711 517 73% * 吐鲁番市中心区域关乎我品未来品牌地位 吐鲁番周边区域承担工作组基础销量 完全采用深度分销模式加重办事处负担 深度分销+车铺模式成为现实的选择 * 4.1 深度分销及车铺模式运用案例 市场检核 作业标准 区域划分 吐鲁番工作组 区域划分 工作流程 目标渠道 人车配置 作业标准 工作标准 目标渠道 监