啤酒业务员实习报告.doc

啤酒业务员实习报告 江苏大学工商10级啤酒销售实习报告 镇江地区天目湖啤酒销售实习报告 工商10级 第四组 指导老师：王邦兆 王国栋 白光林 屠文娟 组长：金胜 曹佩 小组成员：金胜 曹佩 洪晓 吴国兰 刘晓芸 王烨 陈珊珊 柳辉 杨晓萍 王宇婷 孙小杰 俞晨 张弢 李勇 王纪 执笔：杨晓萍 王宇婷 1.实习背景 我院已与天目湖公司合作5年，并共同成立研究生实验基地，因此我院联合重啤集团常州天目湖啤酒公司给本校工商管理专业的学生提供一个锻炼自我，团队合作的实战平台，对增强学生的社会实践能力，倡导团队合作精神，将专业知识赋予社会实践，提高自我认识，能够起到良好的教育作用。同时天目湖啤酒厂通过多年与本校的合作，对于本校工商学子的社会实践也十分的支持，也十分期待本次的实习活动给公司带来的良好收益和宣传。而作为江大工商10级的全体学生，大家对于这次赋予特殊意义的实践活动也憧憬无比。 2．实习过程 （1）实习动员（5月31日 ，三江楼203）： 5月31日下午工商全体同学在三江楼203进行一次暑期专业实践活动的指导课。首先王老师向我们介绍了此次实践活动的指导老师、活动内容及相关事宜。接着区域销售徐经理发表了讲话，他激情洋溢的讲话令我们心情振奋。在他和我们的互动下我们专业分好了组，我们组也成立为“六月星营销公司”；“六月星，Win 到底”是我们的战斗口号。在区域销售徐经理的指导下，前期的 活动宣传到位以及制定了方案，进行小组分工以及实习知识的普及,，明确了实习内容以及准备要点，制定了实习计划。 （2）参观天目湖工厂（6月21日，常州溧阳）： 6月21日，在天目湖公司的大力支持下，我们全体同学去了常州天目湖啤酒公司进行参观。天目湖公司的工作人员带领我们参观了啤酒的生产原料以及装瓶的整个过程，并在参观过程中为我们做了详细的介绍，让我们对啤酒的生产有了更加深刻和具体的了解，为以后的啤酒销售工作提供了便利。让我们大家印象深刻的是工厂墙上的几句话：能力决定岗位，贡献决定价值。食品质量安全第一，企业责任重于泰山。这几话说明天目湖公司十分重视人才的培养与企业伦理的建设，让我们感触颇深。