营销1242班第八小组电子商务与网络营销_new教程分析.docVIP

目 录 一、选择竹福牌竹汁的原因 1 （一）市场定位 1 （二）市场分析 1 1.产品的宏观市场环境分析（PEST）分析 1 2.产品的行业环境分析（波特分析模型） 2 （三）产品分析 3 1.产品特征 3 2.产品的SWOT分析 4 二、营销组合策略（4P策略） 5 （一）产品策略 5 （二）价格策略 5 1.高价策略 5 2.折扣定价策略 6 （三）渠道策略 6 （四）促销策略 6 三、网络营销策略 6 网络营销策略目标 6 网络营销策略方案 7 （一）竹福竹汁网络广告方案 7 1.广告目的 7 2.广告目标 7 3.广告对象 7 4.产品定位 7 5.网络媒体选择 7 6.广告表现策略 8 7.广告预算 9 （二）竹福竹汁C2C平台——淘宝网平台营销方案 10 1.商品的发布 11 2.促销、推广策略 12 3.在线促销策略 13 4.提高网店流量的策略 14 5.预计效果 15 （三）本地生活服务平台——58同城营销方案 15 1.在58同城网页中建立微店 15 2.利用生活服务平台提供的推广方式进行促销 16 3.预计效果 17 （四）SNS网站——QQ空间营销方案 17 1.QQ空间营销方案总概述 17 2.QQ空间营销方案实施步骤 17 3.预计效果 19 （五）微信策略 19 1.利用朋友圈 19 2.创建微信群 20 3.活动式微信——漂流瓶。 21 4.利用公众平台 21 5.O2O模式（线上线下模式）——二维码的使用 21 6.预计效果 22 四、营销方案总结 22 一、选择竹福牌竹汁的原因 （一）市场定位 根据对产品的特征、生产技术、同类产品竞争情况以及目前的社会文化背景的分析将我们的产品市场定位为“天然竹汁，清肠消脂的活体水”。 （二）市场分析 1.产品的宏观市场环境分析（PEST）分析 （1）政治环境因素 竹福竹汁所在的企业是贵港市的龙头企业之一，其发展得到了贵港市政府特别是港南区政府的大力支持。 （2）经济环境因素 竹福竹汁曾多次参与中国——东盟博览会的产品展览，并成为指定饮料。竹福竹汁的发展可以借助中国——东盟博览会的发展春风进一步发展。 （3）社会环境因素 近年来，中国食品安全问题越演愈烈，毒大米、毒馒头、瘦肉精、地沟油、三鹿奶粉等问题食品频频出现在我们的生活中，使得人们在食品消费上面越来越着重于考虑食品安全问题，绿色、健康消费成为了一个时尚的消费观念。 “竹福”竹汁是众多饮料当中唯一一款获得中国绿色食品认证的饮料，其产品特性恰好符合绿色、健康的消费理念，符合社会发展的潮流，有利于其在市场上推广。 (4)技术因素 广西竹福星生物科技有限公司生产的“竹福”牌竹汁饮料，是采用农业部高级工程师王贞良教授最新发明专利通过了国际食品安全管理体系（HACCP）认证；中国绿色食品发展中心绿色食品A级认证；中国质量技术监督管理局QS认证。 ?个个健竹汁饮料：个个健竹汁饮料是浙江圣氏生物科技有限公司旗下的一个饮料品牌，全称为“个个健竹叶黄酮饮料”，也被称作“个个健竹汁饮料”是一款用竹叶做的饮料，具有天然、健康的特性。 ? “中古”竹汁（深圳市古中商务有限公司古中商务有限公司成立于1995年，近几年来公司应用先进科技、开发新型产品，直接从事国内销售和自营进出口业务2005年古中商务有限公司与国家农业部高级工程师王贞良先生合作，开发、生产古中牌“活体竹汁”系列饮料产品。 小孩内火旺、燥热女士滞食，肠毒年青人易上火，热毒显著中老年人生理状态不佳。 优势（S） 劣势（W） 1.“竹福”牌是中国竹子养生第一品牌； 2.竹福竹汁富含大量人体需要的矿物质和微量元素； 3.自然活水，无添加剂，无副作用； 4.生产技术先进. 1.知名度不高； 2.味道比普通饮料淡，消费者不能马上接受。 机会（O） SO WO 1.竹福竹汁曾上过央视等其他电视台的节目； 2.竹福竹汁安全无添加，符合现今消费者对食品饮料安全的追求，符合饮料行业发展潮流； 3、竹汁饮料市场还未饱和。 1.利用本土特性以及中国竹子养生第一品牌的独特定位，抓住机会抢先占领市场； 2针对目标消费群体加大宣传力度，让目标消费群体了解竹福竹汁的功效特点、接受竹福竹汁使之成为实际消费者甚至忠实客户。 1.加大宣传力度，提升品牌知名度； 2.把淡口味转化成独特的特点，向消费者强调无任何化学添加剂，淡口味； 3.强调价钱较高的原因是制作难度、技术高，以及天然提取，并坚持高价； 4.在网站等相关地方宣传是可将竹福竹汁上权威电视台的事件宣传出来。 威胁（T） ST WT 1.同行业中存在“个个健”竹汁和“中古”竹汁这两个竞争产品，虽然都还未占领竹汁这一市场，但同两位竞争者相比较，竹福竹汁并未向消费者展示出明显的区别于二者的优势。 2.功能相似的替代品加多宝