重庆中新城上城2_楼选房方案_new教程分析.doc

御景龙湖山庄A区小高层开盘执行方案 御景龙湖山庄项目组 2010-8-25 背 景 A9#A10#楼共有房源154套，目前认筹约有220组，部分市场看好的房源认筹措情况较冲突。在此情况下，如何把握开盘的平稳、有序是开盘的重中之中。 因市场接受度较高的房源相对有限，部分楼层及户型认筹较冷清，因此对客户的引导非常重要，利用开盘的人气、价格、优惠等进行技术性引导逼定，从而提高成交率，是开盘成功的关键点。 鉴于以上两个方面是开盘的工作重心，故本案总体方式为：在开盘当天，力争提高成交率，并将选不到合适房源的客户，继续留在御景龙湖山庄，结合A区其它小高层及E3#的工程进度，争取在年底再次开盘，充分的有效的将本次蓄水的客户最大化转为御景龙湖山庄正式业主。 一、方案目的 1、制造稳定、有序、紧张的开盘氛围。 2、最大化引导认筹客户，以避免出现客户流失。 3、带动剩余房源的销售。 3、为年底再次开盘蓄水。 二、执行时间 暂定于 2010年9月4日（周六）8：00起 考虑到开盘的前期准备工作及周边竞争楼盘开盘时间，建议在手续齐全的情况，尽早来盘。考虑到认筹客户有部分是企事业单位员工，需在周六开盘。 三、地点 御景龙湖山庄会所一楼 四、参与人员 所有认筹客户、部分D4#楼意向客户、业主及相关媒体 工作人员：高投、高速地产营销公司、案场项目组（具体名单详见附件2、人员分工表） 备注：因为开盘加推多