世联金地龙华销售执行教程分析.pptVIP

专业化一： 销售期间，给客户进行电子算价、网上签订认购书、买卖合同 专业化二： 盛泽按揭的专业服务 销售现场由“世联盛泽按揭”免费提供的财务、签约、按揭一站式服务，实现电子算价及签约。“电子化服务”将形成全新的服务模式，充分体现豪宅形象，提升项目品质。 “盛泽按揭”设置于销售中心，工作人员提供服务时统一着装，体现专业形象。 电脑算价的软硬件配备： 软件使用世联明源操作系统； 硬件配备为电脑，根据上门算价人数的预估配置数量。 入口处，以亲切微笑的服务人员来造场——首先体现我们的一种沟通姿态，也许一开始就赢得消费者好感。 05.Dec 06.Feb Mar May 第三阶段现场包装 在轻易间被改变的视觉习惯 商业街包装 报告要点回顾 6 要点一： 在变化很快的市场情况下，如何清晰的掌握客户需求和动态，从而准确分析客户，为项目的价格和销售做有力的支撑，将成为开盘前工作的重点。 要点二： 世联希望通过梅陇镇项目，协助金地整合金地的客户体系，形成全国化的“金地系”，为金地后续乃至全国项目的发展提供有力的客户保障，真正做到金地客户的有效性和延续性。 要点三： 为保证项目能够在一期推出实现较高的价值，并客户也能接受，一定是在充分解决了客户基本生活需求的物质性上，增加个性营销的溢价，才有可能突破市场限制，实现价格的惊险一跳。