市场基础工作开展教程分析.ppt

赵长庆 前言 万丈高楼平地起，在雄伟的大厦都是通过一块块普通的元素构成 地基的好坏决定着楼房的高度 营销基础工作对公司的影响是。。。。。。。 目 录 如何做好终端-人员管理 如何做好终端-终端展示 整体形象要符合公司标准（L0GO 色调） 主销产品要突出 终端卫生情况展现 促销氛围的营造 新品准时上样 演示设备要真正发挥作用 物料要从分利用 如何做好终端-产品展示 产品阵容要最大化 主销产品要最突出 新品放在主推位置 新品物料在要摆放 如何做好终端-关注竞品 竞品主销型号是什么 主销型号价格是多少 竞品主推产品是什么 主销产品缺点是什么 竞品月销售额是多少 竞品最能打动消费者的是哪方面 如何做好终端-促销活动 促销前准备 1、货品准备；2、物料准备；3、宣传准备；4、推广准备；5、培训与学习准备；6、员工心态准备 促销现场带动工作 1、开好促销动员会（动员会流程：问好、激励士气、宣布奖励计划、制定目标、明确分工、模拟演练） 2、第一张单要现场鼓励 3、要用竞争激发员工激情 4、要向每个顾客宣导促销活动 5、每天都要有总结和表扬 如何做好终端-客情关系 1、收集终端重要人士（店长 主任 采购 装修主任等）的电话、地址、生日、个人爱好等，然后在逢年过节通过一些礼物的赠送，加强私人感情，平时多沟通、交流，通过一些小礼品建立互动。 2、与周边关联品牌建立“战略联盟