北方信托实习体会MicrosoftOfficeWord文档重点分析.docVIP

积极开拓业务 熨平收益波动和规避政策风险 ——————-北方信托实习体会 张晓宇 不知不觉，在北方信托实习已经一个月了，在这个期间，有一些感悟，因为自己积累有限，因此不免有一些片面的结论，恳请领导和同事指正。 一、信托行业定位的理解——企业发展的综合服务者 从法律的定义来看，信托是一个涉及范围很广的行业。从《信托法》来看只要涉及委托代理关系，并且这种关系具有财产权利的属性，那么我们一般可以将其界定为信托。由此看来，我们经济生活中的很多行为都属于信托的范畴，正因为如此，信托有着比其他的金融机构更加广泛的业务范畴，所以信托又被称为“金融百货超市”。 因此，我们信托的业务宽泛性，正是由于法律和信托业的本身定义和定位决定的。所以，我们在进行信托和企业自身定位的时候，必须考虑到法律对我们的界定。只有清晰地对行业进行就界定和定位，我们才能发掘企业在行业内脱颖而出所必须具备的品质。 《信托投资公司管理办法》第三章对信托投资公司经营范围 受托经营资金信托业务 受托经营动产、不动产及其他财产的信托业务 受托经营法律、行政法规允许从事的投资基金业务 经营企业资产的重组、购并及项目融资、公司理财、财务顾问等中介业务 受托经营国务院有关部门批准的国债、政策性信托投资公司债券、企业债券等债券的承销业务 代理财产的管理、运用和处分 代保管业务 信用见证、资信调查及经济咨询业务 以固有财产为他人提供担保 公益信托 经中国人民银行批准，信托投资公司可以办理同业拆借 中国人民银行批准的其他业务 信托与企业发展 由此，我们不考虑资金的来源，从资金运用的方式上来讲，主要就是围绕更好的服务于企业的发展，促进企业的生产经营和满足企业的资金需求。连接资金的需求者与资金的供给者，这就是金融机构的本质特征。然而，与其他专业性的金融机构相比，我们信托的业务范围更具广泛性，信托资金在企业中的应用更具有灵活性，例如《信托投资公司管理办法》第23条规定第二十二条信托投资公司管理、运用信托财产时，可以依照信托文件的规定，采取出租、出售、贷款、投资、同业拆放等方式进行 所以，我觉得在当前条件下，我们信托的行业定位应该是：企业发展的综合服务者。当然，主要还是全方位的解决企业的融资需求。 二、信托业独特优势在于业务的协同效应 金融机构实质上是一种中介机构，这种机构将资金需求者与资金供给者联系起来。从中介机构的角度来理解，那么金融机构之间竞争的实质就是客户的争夺。谁能够获得客户的信任、拿到多的项目，谁就能在这个行业获得很好的发展。 因此，信托公司必须获得更广泛的客户基础，吸引更多的客户。那么从专业技术的角度来讲，我们必须提供更加专业和灵活的金融服务，拓展业务领域和范围。我们信托公司从事的业务领域，一般都有专业机构竞争。比如专业基金管理公司、专业的债券承销商、PE等。在这种情况，我们信托公司如何让生存？我认为，我们必须整合业务范围，充分发挥多种业务的协同效应，这样才能更好的争夺和吸引客户。 企业各个发展阶段的金融需求 从上图我们可以看到，在企业发展的各个阶段企业大致的金融需求。在企业的各个发展阶段中，都有不同的专业的金融机构提供与之相应的服务，但是总体来看，除了信托业，没有任何一个金融行业可以贯穿企业发展的始终，但是由于信托的业务宽泛性和灵活性，我们信托业可以涉足企业发展的各个阶段，我以为，这正是我们的独特优势所在。正是由于我们可贯穿企业发展的各个阶段，那么我们就能比其他金融机构有更多的机会与企业建立联系、能够更好的理解我们企业的诉求，因此我们将会有更为广泛的客户基础。 在企业发展的诸阶段涉及的信托公司业务 企业发展初期 股权投资、贷款、利用客户基础为企业引荐发展机会 上市 财务顾问 上市后稳定发展 债券承销、贷款、并购重组、咨信调查 事实上，由于种种原因和规定，信托公司可能并不涉及企业发展的各阶段、而且在各个阶段开展业务的成本收益也有不同。但是我们必须从整个业务链的角度来考察成本和收入，比如如果在前期我们对企业进行了细致的调查合资产评估，那么在后期辅导企业承销债券和并购重组时，就不会再产生相应的成本。 而且从企业的角度来讲，同熟悉的服务商继续进行交易，也有利于企业自身减少风险和交易成本。经济学的一个重要原理就是不断降低交易成本的事物会持续存在。金融混业之所以成为一个趋势就是因为其能不断降低交易成本。 因此，我们必须发挥多种业务的协同效应来更好的吸引和服务我们的客户，这是我们优势，也是我们创造利润的源泉，我们要有意识的开展企业发展整个业务