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爱空间:互联网家装要做重 　　2015年，移动互联网风口的O2O风潮劲吹，被称为“传统行业最后一块壁垒”的家装行业，也涌入了越来越多的资本。土巴兔、有住网、柚子装修等家装O2O企业纷纷获得巨额融资。但进入下半年的资本寒冬，又让诸多互联网家装公司陷入泥潭，不能自拔。 　　号称“国内第一家互联网家装公司”的“爱空间”，继年初获得雷军旗下顺为资本的6000万元投资后，2015年12月13日，爱空间宣布完成B轮1.35亿元融资。本轮融资由景林投资领投、顺为资本、分享投资、疆域资本和弘溪投资跟投。 　　凭借其主打的“每平方米699元、20天工期、自有产业工人”三大特色装修套餐，以及与用户深度互动的玩法，爱空间迅速成长。数据显示，爱空间目前已进驻全国12个城市，收取定金客户总数高达10047户，全国签约合同客户达到2355户，而且客户满意度超过95%，NPS值（净推荐值）达到20.1%。 　　“真的没有烧钱，首轮融的6000万元，我们只花了2000万元。”陈炜表示，剩下的钱加上B轮融资共有1.75亿元，已经足够2016年做一场真正意义上的扩张了。“除西藏暂时没打算进驻以外，我们共签订了35个核心城市，下一步将以此为基础扩张到周边城市”。 　　“少既是多、10%毛利和垂直闭环”，陈炜用这三个词来诠释爱空间的模式亮点。 从to B到to C 　　2010年陈炜从博洛尼离职后，创办了一家叫做“空间易家”的装饰装修公司，其业务模式就是to B――帮助房地产开发商进行精装修。 　　“我当时是有一个精装中国梦的。”陈炜告诉笔者，中国房地产业在新世纪最初十年突飞猛进，但大多数完工的房子都是毛坯房。在他看来，当时中国有接近15万家大大小小的地产开发商，但真正能做好精装修的也就万科、金地、招商、恒大等有限的不到50家。另一个现实则是全国有近30万家装修公司，但大多数规模都不大，装修质量参差不齐，购房者对装修公司基本上可以说是怨声载道。 　　陈炜看到了这个需求，他希望能够专职做一家装修公司，搞好住宅产业化。出生于江西南昌的陈炜，早年在江西时也有过一次不太成功的创业经历，2003年清华经管学院的MBA毕业后，面对国企、外企等6个不同的工作机会，陈炜选择了科宝博洛尼。在这家公司一做就是七个年头，期间他主要负责全国的家装和精装服务。 　　得益于在科宝博洛尼期间的积累，空间易家在创立后顺利获得了国家住建部颁发的施工一级、设计甲级的双高资质，主要从事整体精装总包的业务。“在一线城市为二级开发商服务，在二三线城市为一级开发商服务。”这是陈炜的切入点。创办空间易家后，他开始频繁跟开发商接触拓展客户，不少开发商在精装修方面有不少痛点，空间易家的业务量迅速增加。最特别的一次是，陈炜跟银川一家开发商的老板谈了半个小时，这个老板就与陈炜签订了一笔3000万的大单。 　　尽管业务量在不断增加，但真正进入这个行业后，陈炜发现跟开发商打交道，收款是最大难题，不少开发商最后甚至拿房子来抵款。“90%多的精力变成收钱，最后变成了房东。”这让陈炜苦不堪言，越做越灰心。 　　能不能转型去做to C？陈炜自问。普通消费者在装修时，面临的难题和痛点实际上更多。有过装修经验的人都清楚，装修可以说是最麻烦的一件事。在整个过程中，一方面用户需要学习装修知识；另一方面，装修公司和设计师多少都会有欺骗用户的行为，因此用户需要大量的时间来当监工。此外，从整个业态来看，传统家装企业通过外包、分包把公司的职责全部下移。其中包工头、监理担当了重要的角色，而对于他们来说，赚钱是最主要的目标。在利益的驱使下包工头设置各种陷阱，监理则形同虚设。 　　陈炜希望借助互联网的思维，给用户提供一个标准化的装修产品。2014年4月，陈炜试着在天猫上线互联网家装产品：899元/平米，60天工期。但上线两个月，仅仅成交4单，而且还是懂行的天猫小二购买的。 　　“知道有问题，但是又不知道问题出在哪里。”陈炜特别焦急，因为他搞不清楚怎么去改。怎么办？找高人。陈炜想到了雷军，因为他觉得他想做的这个标准化的家装产品，跟小米的思路是类似的。 　　陈炜通过朋友的关系见到了雷军，跟雷军聊了90分钟，最后还顺利获得了雷军的顺为资本领投的6000万A轮融资。与雷军见面最直接的结果就是产品的改变。这个标准化的家装产品，价格从899元/平米降到了699元 /平米，工期则从60天缩短到了20天。 　　“雷军并没有具体说699这个数字，只是建议用成本价，但是20天这个工期的确是他提的。”陈炜回忆说，见完雷军对他最大的触动就是雷军身上那种追求极致的思想。雷军问陈炜最短能做到多少天完工，陈炜回答说30天，雷军又问还能再短吗，陈炜说之前做样板间的时候最短有过20天的经历，雷军听到这个点就兴奋起来：“那就20天。” 　　在陈炜看来，20天