房产品鉴会方案_new教案讲解.docVIP

案名 “江畔静域·家” 品鉴会方案 活动思路 活动名称：江畔静域·家 活动时间：2014年9月22日 10:00-16:00 活动主题：江畔静域·家——依江而成，与人生中取静，唯有家人。 活动地点：售楼部 + 样板房 活动规模：约60人 直击目标：业主，意向客户 活动创意 活动目的：针对意向客户，就项目本身产品及调性做详细阐释，促进市场开拓。 借助品鉴会活动、样板房参观吸引客户，并通过优惠活动增加认购量。 活动调性：高端格调，安逸茶香，舒适居家 活动内容：场内主要以“品鉴会”知识性为主，配合“高尔夫比赛”互动性节目 场外主要以“如是生活”样板间真人秀为主 前期准备 宣传准备 与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加 邀请步骤：甄选客户—按地址投递请柬—电话追访确认—再次电话确认—登记 邀请人员落实：置业顾问上报邀请人员确切数量 会场物资落实：会场音响、话筒、电源、桌椅、绿化、视频设备等相关内容 渲染物品落实：拱门、花篮、背景板、签到用品、胸花、花团、香槟塔，号码牌 宣传物品落实：DM单、X展架或易拉宝 配套用品落实：请柬、签到用品、数码相机、DV摄像机、迎宾礼仪绶带等 宣讲用品落实：主持人开场辞 相关人员落实：讲话嘉宾、主持人、迎宾礼仪、工作人员 营销总监：讲解认筹活动和参观样板房 邀请茶艺师在旁沏茶，以茶会友。在茶香中进行品鉴会。 11:00-12:00 中餐 安排嘉宾及客户就餐。 12:00-1:30 高尔夫比赛/ 3D作品创意拍照比拼/ 乒乓传递赛/ 蒙眼捏鼻“品酒”会 现场教学并设置三组小型比赛和3D画创意拍照比赛，以娱乐为主，提高看房积极性； 1:30-3:30 客户分批参观样板房 售楼部门口安排看房车接送，邀请真人饰演样板房主人，以主会客的形式接待客户参观； 邀请客户在室内取景拍照，等照片装裱自后邀请在此回访。 3:300-4:00 引导客户离场 引导客户离场，并赠送特定礼品 场内活动具体安排 品鉴会（10:00-11:00）：主持人开场活跃气氛，领导致辞，讲解项目的精神意义等 项目经理演讲：项目概况、整体规划等 样板房设计师演讲：产品的户型品鉴详析 营销总监：认筹活动（存20万抵22万）和砸金蛋活动 同时可邀请茶艺师在一旁表演茶艺（从旁辅助），并沏茶给在场客户品尝，充分体现“江畔静域·家”的主题。在茶香中，静静悟茶道，以茶会友，谈论家的价值所在，潜移默化带出产品。 高尔夫比赛（12:00-1:30）：地点设置在售楼部外面的广场，作为消遣活动，也是以休闲健康为主题，另一方面简单的体育运动可以克服午后困乏，提高客户下午参观样板间的兴致。邀请一名高尔夫教练，现场教学高尔夫。 3D画体验（12:00-1:30）：地点设置在售楼部外面的广场，搭建展板，选取有趣3D画进行陈列展示，可邀请客户进行拍照，从中抽取三张“最具创意”照片。 乒乓传递赛（12:00-1:30）：地点设置在售楼部外面的广场，3-4人一组，由一人拿着乒乓板传递乒乓球，到达对面之后折返传递给另一个人，不可用手，球不可掉落。掉落即可拾起继续，先完成的一堆获胜，获得胜利的一堆可得到小礼品。 蒙眼捏鼻“品酒”赛（12:00-1:30）：购买三种不同的饮料（如雪碧、可乐、芬达）要求参赛者蒙着眼睛，捏住鼻子品尝，能正确说出三种饮料顺序的为获胜。 品鉴会结束之后，可同时进行高尔夫比赛和认筹并砸金蛋活动 场外活动具体安排 参观样板间真人秀（1:30-3:30）：①将客户分成几批，每一批3人左右，邀请演员模拟家庭成员，以主人的形式接待客户，搭配一位销售人员，在接待的同时讲解产品。这样的安排可以避免一群人的烦躁，能够让客户静下心细致的体会产品，也有宾至如归的尊贵感。②邀请客户在排屋室内进行取景拍照，等照片装裱之后，邀请再次回访取回照片 拍照环节活动的实现要求：① 与销售中心附近的影楼合作，邀请2-3名照相师进行拍照艺术照拍摄；② 在邀请客户时说明有艺术照环节，要求客户正装出席；③可选择排屋的第三层作为生活艺术照的拍摄取景地。 小型抽奖活动 砸金蛋：在认购区域排列若干个金蛋，客户参与认购活动，即可砸金蛋。 金蛋内奖项设置：可选取榨汁机、面包机、咖啡机等小型家电 高尔夫小型比赛（12:00-1:30） 奖项设置：一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名 奖品设置：一等奖：购房券；二等奖：车载小冰箱；三等奖：精美陶瓷餐具一套 3D画创意拍照比拼（12:00-1:30） 奖项设置：最具创意奖 奖品设置：购房券1张/人 礼品袋 伴手礼：精美礼品。 宣传物料：