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俄罗斯电商市场考察总结 据网络统计，中国商务部俄罗斯研究报告显示： 2013年，俄罗斯网购人群为400万，较2012年增长了13%，俄罗斯网民购买国外网站商品全年总支出约800亿卢布（约合158亿人民币），平均每单支出2700卢布。 俄罗斯当地棉花、亚麻和羊毛原材料的短缺问题严重，预计2020年前，俄罗斯国产服装产量仅能满足50%的市场需求，服装需求大量依赖进口，婚纱品类需求更是具有庞大市场。 在日常消费品中，俄罗斯人注重价格多于产品质量，他们多喜爱购买价格便宜但质量较次的产品， 2013年俄网购交易额位居全球第四，仅次于美国（2640亿美元）、中国（1930亿美元）和德国（520亿美元）。俄罗斯网购增速25%，仅次于中国33%。 俄罗斯人网购的种类中，服装占首位，电子产品设备为其次。俄罗斯65%的服装来自中国，另外还有30％左右来自土耳其和其他国家，也就是说俄罗斯基本国内服装消费靠进口。 而在购买服装和鞋时，56%受访者首先关注的是舒适度，34%关注的是耐久性，30%关注的是设计和款式。 关于技术设备，大部分俄罗斯人(56%)也是首先关注价格，42%人关注可靠性，另外36%人关注它的功能，36%的人感兴趣的是设备的方便。 对于中国对俄跨境电商来说，价格优势的突出很容易成为俄罗斯网购买家的首选，价格优惠比质量好往往重要很多。 俄罗斯本土电商 俄罗斯100家最大网上购物商店中，大多数为多渠道零售商，所占比例为56%。与此同时，绝大多数领先者属于周访问量为中等规模的互联网购物商店，在100家最大网上购物商店中，有68家网店每周的独立访客为10-50万人，而只有13家公司每周的用户数量超过100万。在俄罗斯100强电商排行榜中，数量最多的是“家电和电子产品”类公司，共有24家，“服装和鞋类”公司有11家，“杂货店”类公司为18家。 俄罗斯电商主要支付方式 从普及度上来说，Webmoney是俄罗斯最为普及的第三方支付工具，其次依次是Yandex.Money、 Qiwi、 RBK Money和Robokassa。 ------------------------------------------------------------------------------- 中国电商解决支付问题的方法 同俄罗斯当地的物流公司合作，由当地公司代发货、代收货款，然后再把资金划过来。这样做的弊端是，从买家下订单到合作方最终把现金划给中国企业，时间长达二、三个月，拉长了资金回笼周期，给电商的运营增加了很大困难。 中国跨境电商另一解决方法就是改变经营模式，向当地电商供货，由零售转为批发，或深入其本土作战， ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 在2013年发展速度最快的是“家用商品”和“儿童商品”类市场。 向俄罗斯玩具出口，金华玩具领头 金华出入境检验检疫局数据得知，在2014年第一季度金华出口俄罗斯的玩具产品批次为92批、货值445.65万美元，出口批次和金额跟往年同期相比，增长了104.44%和124.89%，呈现井喷式增长。而在出口产品类型上，主要为滑板车，占总出口额的87.68%，此外还有塑胶玩具、电动童车、炊具玩具等。 出口方式：中国儿童商品的卖家都偏爱选择用邮政小包的方式寄往至俄罗斯，原因是邮政小包资费便宜，且时间也比较稳定，约25-35天就能送达到俄罗斯境内 ------------------------------------------------------------------------------- 2012年，俄境外购物前三名的产品是电子及家用电器、服装和电脑。另外，对俄高增速品类包括服装（女装中，欧版加大型，如XXXXL号牛仔裤）、3C、箱包、汽配，这几种商品2012年交易额增速皆在8-10倍。在这些产品上具备积累的外贸电商卖家可以优先考虑进入俄罗斯市场。其次，卖家在选择推广的地区时也需谨慎。驻俄大使馆经济参赞处的统计数据显示，莫斯科及周边区域的网上零售交易额占全国45%。但据主要从事淘宝网代购的俄罗斯网站RuTaoB的统计结果显示，淘宝购物的俄罗斯买家中只有20%来自莫斯科和圣彼得堡，其中很大一部分是来自日用商品供应有限的小城镇。 俄节能照明产品发展情况 1、节能产品分类。俄将节能照明产品分成以下几种：一是改良型白炽灯（分A和B两种）或称卤素灯。产品可节电20-45%，寿命2-3年，价格2.5-6.5美元/只；二是紧凑型荧光灯。产品节电65-80%，寿命6-20年，价格 6.5-26美元/只；三是发光二极管或称LED灯