某公司新品上市完全手册.（doc59）.docVIP

新品上市完全手册 张鸿旭－S2 目 录 前 言：学习外企理性严谨的产品上市运作方法 综 述 第一章：发现市场机会 第二章：新品概念的提出 第三章：新品可行性评估 第四章：新品上市开发及准备 第五章：新品上市的计划与安排 第六章：新品上市执行＆监控 第七章：新产品上市促销执行及控制要点 前 言：学习外企理性严谨的产品上市运作方法 　　外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱？市场决策怎么这么草率，这么混乱的企业怎么还能存活（早就该倒闭了）。 　　而事实上，国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存，而且业绩节节攀升，企业迅速发展。 　　在中国这块土地上做生意，内企有他们自己独创的迷踪拳。 　　就拿新品上市来讲： 　　大型外企推一个新品，会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改良，然后才能确定新产品的概念。具体上市过程又会有详细周密的上市计划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实，追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……。 　　内企推新品，往往是老总拍脑袋出创意，然后直接拍板定案进行生产销售。上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪，更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。而让人惊叹的是如此“仓促”和“