武汉市汤孙湖山庄清水岸整合营销传播策划书_new概要.doc

★★★绝密 FERRYMAN 汤孙湖山庄·清水岸 整合营销传播策划书 (征求意见稿) A PLAN OF INTEGRATED MAEKETING COMMUNICATIONS FOR TANGSUNHU VILLA 渡边（中国）策划有限公司 为 武汉亚太房地产有限公司独家提供 目 录 营销传播诊断结果 06 （一）按照购房目的分类 因势取利，树上开花！ 注曰：善战者，先求胜而后求战；弱战者，先求战而后求胜。故营销之道：宜顺势造市，利在速决，贵胜不贵久！ 营销传播诊断结果 营销现状： 销售近两年，销售完成率53%，待完成率47%，销售进入中后期，即“攻坚阶段”。 项目的价格优势（先赋优势）利用怠尽，而品牌优势（后赋优势）却没有建立。 有价格优势的房型基本售罄，剩下的房型从总价上与前期的房型拉开了较大的距离。 4．5个月完成5000万的回款，相当于每个月回款1000万，约2500平方米销售面积，约25套房子，约每天一套。 传播任务： 创建新的品牌认同 提出实效型传播渠道组合方案 3个月内，让品牌知晓率在武汉市区达到80%，迎接2007年4月份的传统销售旺季。