现代营销管理与执行力讲义课件.ppt

2、成长层面激励 组织安排：专人 组织保障：预算 培训 学习型组织建设 职业生涯规划 3、精神层面激励 品牌企业建设 企业家的追求 第七部分：现代营销管理工具与执行成功的关键因素 调试性领导力与技术性领导力 执行的组织行为 执行文化 对事负责而不是对人负责 阶段性检视点的设计与检视的执行 营销系统面对的是对抗性竞争，拳头打得快不快、准不准，往往是决出胜负的原因。 4月9－10日（周六日）我们请来著名管理执行力大师赵智敏先生，讲授《怎样抓住破坏行销执行力的隐形杀手》，与您分享如何通过流程及流程管理来提升行销执行力；提升学员对于执行作业的认知高度；帮助学员树立正确的执行力工作范式。 收费仅为550元/天，欢迎届时光临详情敬请咨先生。谢谢！ 如今已不仅仅是策略的时代，也是策略执行的时代。我们希望通过发掘执行力的基因，帮助这些管理者认识问题产生的根源，形成一种正确的管理思维方式。 邱智铭在贝发率先提出“小产品大生产，小商品大市场”的理念和“快餐式”的服务方式，利用所在的宁波北仑地区是全国模具之乡的优势，组织当地众多中小企业，以订单为龙头，以产品为纽带，建立了弹性生产基地，满足了客户的需求。与其他小企业不同的是，邱智铭不是小富即安，满足于做单一的生产加工业务。他的目光放在了国际市场的大格局中，想的是怎样构建企业的竞争优势，找出企业长远发展的空间。因此，他把创业的重点放在了贸易上。此时，世界低档笔业正处于成熟趋向标准化阶段。公司从实际出发，果断地选择了竞争不完全的国际市场，选择了简易笔业的薄弱环节，采取全面渗透的战术和机动灵活的经营机制，让市场营销与激励充分挂钩，充分发挥成本优势，以极小的代价取得了最大的业绩，迅速填补了行业的空间。1996年的时候，作为制笔业的后起之秀，贝发的出口额就达到了2600万美元，超过当时上海4家上市公司笔类出口的总和。 长城渗透战略 如何制定营销战略 贝发营销战略分析 2、组织管理 案例分析：科密组织 广州科密集团是专业从事碎纸机、考勤机、装订机、耗材、收款机、门禁考勤系统等现代办公用具，和汽车ABS制动装置的开发、生产、销售。 主导产品办公碎纸机市场占有率已连续多年保持行业首位，在国际市场，和日本、德国、法国瑞典、美国、印尼、马来西亚、埃及、南非等多个国家和地区建立了良好的业务往来，并和DELETECH、ROYAL、WORD等国际知名公司合作开发了系列高级碎纸机、考勤机产品。　　科密由93年的广州新龙电器有限公司不断演变，从只有9人的组装型工厂，发展成为拥有2000余名员工、生产占地60多亩、子公司多个的集团公司。现总部设在广州市天河北高科大厦。在国内建立了40多个营销网点，销售队伍700余人，企业大小客户都做，营销人员的工作主要是配送货物，2003年销售额1.4亿元。　 请问：公司营销人员有多少？ 请问：为什么是这么多？ 请问：公司有多少员工？ 请问：为什么是这么多？ 存在问题 结构不合理——有力使不出，绩效与投入不相关 投入严重不足 企业成长方式畸形 如何设计组织 组织与战略相匹配（力帆） 组织服从于战略，是为战略服务的 效率优先 内部竞争性组织（康和化工） 内部市场化组织（太极） 组织是由战略制定的，没有战略的企业难以对组织的好坏做出评审 案例：太极腾飞 ８０年代中期，太极集团有限公司简称太极集团的前身太极药厂还是一个濒临倒闭的作坊式小厂。太极药厂在８０年代中期经历了产品积压、企业停产等曲折过程。痛定思痛，太极人发现进入市场经济以后，困扰企业发展的最大阻力在于营销。于是在１９９４年，他们提出并实施了“全员营销”管理的模式，逐步建立起了以营销管理为特征的适应市场经济要求的现代企业运行机制。 为了达到“全员营销”，让全体职工牢固树立营销观念，达到人人都关心营销、支持营销、为营销服务，营销工作成为一切工作的核心。他们响亮地提出“厂长工作在车间，经理工作在市场”的口号，要求经理在市场第一线工作的时间每年不低于３００天，全体员工必须“全心全意为营销服务”，各个环节的工作都要为营销提供最优质的服务。每月召开一次营销调度会和每季度一次营销计划会，企业的生产、技改、供应、仓储运输、财务等工作必须根据营销调度会和计划会的安排，编制本系统的工作计划并确保实施，非直接营销系统必须根据营销系统报送的每日信息及时处理营销系统提出的相关问题，确保办事效率与质量。集团在总部专门设立了两部“总经理热线电话”，２４小时开通，随时接受和处理营销系统的问题，及时反馈相关信息，并成立督办队，对营销中提出的问题限期办理。 树立全员营销意识 树立“一场球”、全局观念 打破： 本位主义——这不关我的事 边界主义——我与你部门、业务、