2012年3月春雷行动方案.docxVIP

广东大众农业科技股份有限公司 营销中心市场部 2012年广东大众农业科技股份有限公司 “三月春雷行动”方案 一、活动背景： 为了达成快速下拉经销商、零售终端的产品，加快产品、资金周转率，特举办本次活动。 二、活动目的： 1．快速下拉终端产品； 2．宣传“田师傅”土壤调理剂第一品牌 三、活动时间： 2012年3月10日——3月31日。 四、参与人员： 区域经理、直通车、客户助理 五、活动方案： （一）活动一方案：终端宣传 1．活动时间： 2012年3月10日——3月31日 2．每个有卖“田师傅”土壤调理剂的零售店： （1）必须张贴“三月春雷行动”土壤调理剂海报； （2）若没有客户助理的片区，由区域经理协调经销商进行张贴。 2．稽查标准： 活动结束期之前（即3月31日），请区域经理、客户助理按照以下标准，把按要求做好宣传的零售店拍照回传市场部。 （1）广东、海南：50个店/客户助理 （2）广西：40个店/客户助理 （3）其他片区：20个店/区域经理 30个店/客户助理 3．奖罚标准： （1）广东、海南、广西： 达不到规定点数的，少一个点，客户助理罚款10元/店，区域经理连带责任罚款5元/店。 （2）其他片区： 没有客户助理的区域经理，达不到规定点数的，少一个点，区域经理罚款10元/店。 （3）在规定时间内，没有按要求上交任何资料，区域经理罚款1000元，客户助理罚款500元。 （4）现场稽查： 市场部抽检有上报资料的点，若不达标的，每个点罚款100元。 （二）活动二方案： 通过发放“赠肥券”，引导农户到零售店购买肥料。农户在购买肥料的时候，凭票获得赠品肥。 1．活动时间： 2012年3月10日——3月31日 2．操作方法： （1）“赠肥券”配送： 由市场部牵头，印制“赠肥券”，在3月10日开始陆续配送到各个片区，由直通车与营销人员发放给农户。 （2）“赠肥券”使用方法： 凭一张券，可在零售店获赠土壤调理剂或有机肥5斤。 （3）注意事项： 3.1 “赠肥券”发放区域的选择： 选择有卖土壤调理剂或有机肥的区域，同时要将本次活动与零售店老板做好提前沟通，方可发放“赠肥券”；交代零售店要妥善保管农户买肥增肥时的“赠肥券”，赠票回收，并作为后期补货的依据。 3.2 “赠肥券”的发放： 与零售店沟通好之后，必须是由营销人员本人或直通车把“赠肥券”发到农户手里。发放途径可以选择田间地头、集市、蔬菜批发市场等场合。 3.3 活动把控： 必须清点参与本次活动零售店的库存，把控好在活动期间的进货、出货情况。活动结束后，客户助理到活动零售网点收取“赠肥券”，统一在5月开市场营销会期间带回公司。同时请书面注明（请见附件二）参与活动的零售店隶属于哪个经销商，回收的“赠肥券”多少张。市场部统计后，将结果反馈给区域经理。区域经理在活动结束后，协调经销商把零售店用掉的赠品肥配送给零售网点。经销商的赠品肥，由区域经理根据实际消耗情况在发货的时候补足，或者抵充货款。 3.4 “赠肥券”的回收： 2012年4月20日本活动截止，客户助理必须在4月30日前回收“赠肥券”。 2．活动流程： 执行人工作内容时间市场部赠肥券的制作、配送3月8日制作好，并陆续配送各片区↓区域经理与经销商沟通本次活动下市场之后↓营销人员、直通车与零售店沟通后，把赠肥券发到农户手中活动期截止3月31日↓客户助理回收赠肥券连同书面统计数据表交回市场部4月30日前（市场营销会一起带回）↓市场部反馈数据给区域经理5月3日之前↓区域经理补货或者冲抵货款自由安排 （三）活动后期： 1．市场部稽查到有营销人员与零售店造假，冒领赠品肥的，一经发现，立即开除； 2．根据本次活动资料评比、奖励： 2.1 评比标准：宣传、赠肥各50%的比例 （1）终端宣传： 满分10分，少一个点扣0.5分，多一个点加0.5分，可累计； （2）送肥活动： 按照回收的赠肥券计算，排出名次。 2.2 奖励标准： （1）排名前5名人员，分别给与500、400、300、200、100元的奖励： （2）有效促销量排名后三名人员，分别给予150、100、50元的处罚。 3．每个客户助理在本次活动之后，写一份活动总结，在5月市场营销会之前交给市场部。总结包括对本次活动的评价、亮点、缺点、建议等内容。 三、活动三方案：“田师傅”寻人 区域经理、客户助理、直通车每人寻找一个姓“田”的农户，赠送一包土壤调理剂。 1．参与条件：该农户与土壤调理剂产品的拍照、复印身份证交回市场部； 2．活动时间：2012年3月10日——4月30日 3．奖罚设置： （1）每找到一个“田”姓农户，奖励500元； （2）若在活