4号楼价格调整说明.ppt

开盘时间 开盘总套数 楼栋 开盘套数 户型 面积段（m2） 上市 占比 已售 去化率 可售 价格 （元/m2） 2015年4月18日 213 1# 69 三室一厅 113 60 28.16% 60 100% 0 31500 2# 72 三室一厅 130 72 46.94% 70 97.22% 2 8# 72 三室一厅 130 54 25.35% 54 100% 0 四室一厅 143 18 8.45% 18 100% 0 2015年6月13日 138 5# 66 三室一厅 113 60 43.37% 60 100% 0 32000 6# 72 三室一厅 113 8 5.79% 8 100% 0 130 64 46.37% 64 100% 0 2015年8月21日 180 3# 72 2室1厅 113 8 0.44% 4 505 4 34000 3室1厅 129 64 35.55% 62 96.87% 2 4# 108 2室1厅 113 12 7.22% 7 58.33% 5 3室1厅 130 32 17.77% 32 100% 0 117 32 17.77% 32 100% 0 4室1厅 143 32 17.77% 32 100% 0 政策环境 1-3 区域市场竞品分析 宏图上水云锦 2015年1-8月，宏图三次开盘，共计推出套数531套，整体去化率95% 成交均价以“1500元”、“2000元”，向上进行调整 开盘时间 楼栋 开盘套数 户型 面积段（m2） 上市 占比 已售 去化率 可售 价格 （元/m2） 2015年5月3日 1# 215 两室两厅 87 147 68.37% 115 78.23% 32 31500 三室两厅 116 49 22.79 19 38.77% 30 2# 132 两室两厅 87 66 50% 66 100.00% 0 三室两厅 123 33 25% 10 30.30% 23 116 33 25% 32 96.96% 1 3# 132 两室两厅 88 66 50% 64 96.96% 2 三室两厅 130 66 50% 63 95.45% 3 政策环境 1-3 区域市场竞品分析 金隅紫金府 2015年1-8月，金隅一次开盘，共计推出套数479套，整体去化率90% 预计8月底9月初，新房源加推，均价将上浮15000-2000元/㎡ 政策环境 1-3 区域市场竞品分析 竞品年内加推货量 项目名称 8月 9月 10月 11月 12月 世茂外滩新城 　 预计推出400套 　 　 　 涟城 　 　 预计推出200套 　 恒大华府 　 　 　 预计推出150套 仁恒江湾天成 　 　 　 预计推出170套 金隅紫金府 　 预计推出300套 　 　 宏图上水云锦 　 　 预计推出260套 竞品年内加推频次较少，总预推货量1480套，市场供应有限 政策环境 1-3 区域市场总结 区域价值 高价高量，河西为主城改善住宅供销第一梯队 河西中部价格的跳跃式上涨，带动区域其它片区整体价格上浮，客户对高价已认可 竞品表现 1-7月，竞品去化表现良好，加推伴随价格上涨 年内竞品加推货量有限，4号楼占据主动性 河西中部已成为河西板块的价格高地，带动板块整体价格上浮 河西板块整体价格的上浮，已被客户认可 竞品年内货量供应的有限，给予4号楼价格上调的提供有力机会 Background 销售分析 PART-2 楼幢 户型 套数 去化 去化率 套数 面积 金额 4# 193㎡ 184　 53 10127.51 257610505 29%　 262㎡ 104 26 6791.93 165573832 25%　 合计 288　 79 16919.44 423184337 27%　 政策环境 2-1 销售分析4号楼去化 阶段 签约 套数 面积 金额 平均均价 开盘-2015年 52 13362.32 296281077 22173 4号楼整体认购79套，签约52套，成交折后的整体均价22173元/㎡； 2015年4月份，改善市场回暖，竞品项目价格小幅上调，本案4号楼整体成交均价，相对区域内竞品项目，相对偏低； 政策环境 2-2 销售分析客户购房表现 本案4号楼目前的板块购房性价比，已经得到客户的高度认可 河西中部价格已站稳32000元/㎡以上，部分改善改群得到挤压 河西南部各家楼盘价格不同程度上调，大户型产品稀缺 中部奥体片区的仁恒高价入市，表现优异，进一步佐证改善市场的需求旺盛 Background 调整策略 PART-3 （1）国家级新区的设立，带动两江沿线楼盘的价值拉升 （2）河西中部价格的跳跃上涨，带动河西板块整体价格上浮，高价已被客户认可 （3）河西板块大户型产品改善需