第6课-课戴表销售流程销售原则,技巧风险规避2.pptVIP

Global Marketing 第6课 课戴表销售流程2014-4-21 目录 1 发现客户促成订单 2 销售流程和注意事项 结合客户需求推荐电脑 3 销售的原则/QA/必备素质 4 如何有效风险规避 5 一、发现客户促成订单 线上宣传，让自己生活圈中的好友了解并愿意选择从你购买电脑。 走访宿舍，发宣传单和名片产生潜在客户。 做市场活动，在校园产生影响力。 通过好友的推荐和介绍。 利用学校社团之间的关系网。 通过老乡会平台。 通过家庭关系网等等。 目录 1 发现客户促成订单 2 销售流程和注意事项 结合客户需求推荐电脑 3 销售的原则/QA/必备素质 4 如何有效风险规避 5 一、销售流程 1. 课戴表主动或者被动找到潜在客户，与潜在客户通过各种方式交流并通过所学习到销售技巧将订单确定下来。 2. 课戴表将机器型号，颜色，所需配件等信息发给所属金牌下单，金牌再将订单发给CS。特殊情况金牌联系不上可直接联系CS，CS联系当地或者全国平台下单发货。 3. 机器将在0-3天达到课戴表手上，课戴表与客户一起验机。前期验机可能需要金牌辅助完成，但最终是需要课戴表自己学会独立完成验机+分区+系统安装+打驱动+软件安装+系统优化。 4. 在机器没问题，赠品没问题之后，销售向客户催款。尽量让客户在验机之后立即打款。机器如果验机过程出