年铜仁市万和星城项目营销策划方案146p.ppt

【万和·星城】项目营销策划方案 3.项目合理化建议； 项目景观设计建议 以舒适度为蓝本，打造真正的天人合一的生活…… 北京龙湖 惊艳的展示区 内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差： 新科技配套建议 科技是幸福居家背后的秘密 开发商负责实施； 我们负责向客户展示—— 新风系统 同层排水 墙体保温 中空节能玻璃 雨水收集系统 小区太阳能系统 项目销售流程设计（销售现场部分） 项目销售流程设计（销售现场部分） 项目销售流程设计（销售现场部分） 4.销售人员引领客户进入多媒体演示厅。 5.销售人员对客户进行沙盘模型讲解 END 2.营销整体策略： 铜仁市场区域狭小，经济欠发达，而房地产企业相对较多且较为集中，每年商品房项目及竣工面积相对铜仁这个市场而言略显庞大。加之本项目体量巨大，地块所属区域偏僻，行政归属又刚刚脱离铜仁市区，因此，如何给本项目确定调性，使其在这样一个环境狭小且竞争激烈的市场中脱颖而出，是营销所面临的最大问题。综合对铜仁市场及项目自身的情况分析，我们确立以“蓝海战略”思路运作此项目； （1）蓝海战略是哈佛商战理论，历时15年完成，广泛运用于各大企业。 （2）蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞 争