低端:商住两用型写字楼 高端:万达广场 顶级 写字楼 中端: ??? 本项目 运达中央广场、德斯勤城市广场项目 与其同长沙市中心区竞争项目短兵相接,不如另辟蹊径, 率先占位,抢占中端市场!!! 档次定位:中端创业型写字楼 档次定位 基于以上分析,本项目目标客群为:成长型中小企业 客户 特征 关注点 外地企业办事处及分支机构 资金雄厚,对租金不敏感要求地段,方便客户接见 对长沙现状写字楼不满意 形象高档、专业写字楼市中心繁华、或有发展潜力地段交通便利配套完善 成长型中小企业 规模不大,办公面积要求不高目前实力一般,对形象要求较高对使用成本和租金较敏感对改善环境较急迫 高性价比高形象专业写字楼、商务配套齐全户型空间可变,能自由组合可24小时办公 投资客 中小企业主大型企业的高管生意人 地段、低总价、升值潜力区域发展前景和规划可商可住、易于出租租金回报、按揭方式 边缘客户群 重点客户群 核心客户群 湖南省内中、小型企业,政府中下游企业 长沙市内成长型中小企业、周边及全市看好写字楼前景的投资客 华南区域(在中部崛起下,产业转移到湖南的企业) 项目客户定位 项目定位 客户定位 小体量写字楼项目 必须明确定位打透一点!必须抓准客群博取市场! 长沙市成长型中小企业 中端创业型写字楼 * 为了最大化实现项目价值,让项目的价值回归本源,我们运用:
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