春季家装节方案(定稿).doc

保密性 □一般 ■秘密 □绝密 时效性 ■一般 □紧急 □特急 苏宁电器营销总部文件 营销总部指导书字（2007）020号 春季家装节促销方案 一、活动背景与目的： 3月初家装市场开始进入启动阶段，但因07年的春节较晚再加上最近低温等客观因素，从整个市场来看，整个家装市场还没有真正的启动。但整观大局4月初的家装热潮即将来临，因此从3月24日启动我司的春季家装节将势在必行。 “个性、时尚”是本次家装节的定位；“苏宁贴近百姓生活，了解百姓所需”，是本次家装节的最终诉求点。 在本次活动中厨卫及空调作为重点品类，除此之外加入一些消费者不常见到的家电附属品以及个性产品。这些高端家电和个人护理用品可吸引消费者，满足不同层次消费者的需求，由此在本次活动中推出了“个人生活馆”的概念及终端表现（在电梯入口处及知名品牌的包厢门头悬挂屋型KT板），并结合高端家电和个人护理配有80％的落地促销活动。 备注：个人生活馆：在卖场的适合区域单独划出做为产品陈列柜台（如硬件条件不许可的店面，可只用屋型KT板等进行包装），陈列产品包括我司销售的高端产品及有特色的个人生活用品，同时可在空调及其他品类的展柜进行个性包装，使之更具家装节的特色及整体氛围盈造，突出我司区别竞争对手的形象和产品。 二、 活动主题： 生活味道　苏宁知道 ――苏宁2007春季家装节盛大开幕！ 三、 活动时间： 2007.03.24---2007.04.13 四、阶段设置及活动安排 第一阶段主打“价格”突出时尚化，人性化，因为“生活味道　苏宁知道”苏宁“知道”消费者的生活需求，同时苏宁是前沿的领地，是消费者在布置新家时，获得完美家电的首选地；第二阶段主打“礼品”突出个性化，苏宁“知道”不同消费者的需求，在苏宁的家装节中，家装电器应有尽有，个人生活馆精彩纷呈满足不同的你；第三阶段价格礼品齐上阵，突出只要您是布置新家，苏宁电器是你不得不去的地方。 第一阶段 定位：“价格”主打＋个人生活馆（家装首选地） 时间：2007年3月24日――3月30日 第二阶段： 定位：“礼品”主打＋个人生活馆（个性化/全面化，满足不同消费者的需求） 时间： 2007年3月31日――4月6日 第三阶段 定位：“价格礼品”齐上阵 时间：2007年4月7日――4月13日 五、本次活动的亮点示意 1、平面创意： 本次活动将加强对于平面创意的安排，彻底用画面吸引消费者的眼光。“个性、时尚”是本次家装节的定位，家装时在苏宁购买电器能够带来一个全新的生活。本次活动的系列的广告创意也是紧扣个性时尚进行。 平面稿示例： 2、文字示例： 　　家装节活动中所牵涉到的广告文案、电台稿等文字内容，都站在消费者的角度去表现家装买电器来苏宁所能感受到的省时、省心，真真切切地贴近消费者，让“生活味道　苏宁知道”这个宣传口号在消费者心中留下烙印。 以本次家装节的电台稿为例： 　女1：你在布置新家吗？ 男1：你家的厨卫电器置换了吗？ 女2：生活味道　苏宁知道！（温馨） 男2：家装时、买电器，苏宁让你省时省力，放心百分百！（信赖感、有吸引力） 男1：苏宁电器　2007春季家装节盛大开幕！大礼、大实惠！（力度） 标板：苏宁，您生活中的电器专家。 3、绢花的佩戴： 活动期间，所有一线人员胸前配带一朵绢花，带来愉快的春天感觉，更能体现对消费者真诚的欢迎和祝福，让进店的消费者倍感幸福之意，营造更好的购物氛围。 绢花示例：（绢花的颜色选择暖色系，粉色或红色） 4、声音的祝福： 除促销信息外店堂广播每隔10分钟结合本次家装节为苏宁会员送一次祝福，让消费者感觉苏宁的关怀备置和作为苏宁会员的尊贵礼遇，进而产生加入苏宁大家庭的期望。 声音祝福示例： “会员尾号为9908的张女士您好，能再次看到您来到我们苏宁电器，我们所有苏宁之家的人心里都非常开心，感谢您一直以来对我们的信任。现在我们举办的春季家装节，会让您的家装省心又放心，并希望我们的电器产品能给您的新家带来时尚生活、舒适享受。生活味道，苏宁知道。” 5、阳光学院速成班 一二级市场，以阳光学院速成班代替以往的路演方式，达到吸引人气的目的，同时对生活家电的展示、品牌形象的提升、培养消费者忠诚度都有一定的推进作用。（路演活动的质量得不到保障，致使分公司陷于不做路演缺少吸引人气的手段，做了路演又影响公司形象的循环。） 此活动可联合供货商共同完成，适用范围覆盖全品类，尤其适合生活家电，可适度争取供货商资源。 现场示例： 六、促销活动 第一阶段主推活动： 惠之道！　　　（必做） ―“来苏宁　惠家装！”大礼百分百！（此文字可不在报纸上体现，但需在终端以POP形式展现） 活动内容： 　　活动期间，凡进店购买家装电器（厨卫、空调……）即可获得获得幸福大礼包。幸福大礼百分百送给你，会家装的你，赶快来苏宁电器吧！ 活