浅谈苏宁电器品牌营销策略 毕业论文.doc

ANYANG INSTITUTE OF TECHNOLOGY 专 科 毕 业 论 文 浅谈苏宁电器品牌营销策略 学院名称： 安阳工学院 专业班级： 市场营销 学生姓名： 指导教师姓名： 指导教师职称： 2013 年 10 月 目 录 品牌与品牌营销的相关理论概述…………………………………… 1 1.1 有关品牌的几个术语……………………………………………………… 1 1.2 品牌营销的基本含义……………………………………………………… 1 第二章 苏宁电器的基本情况 ………………………………………………… 1 2.1 苏宁电器电器的概况……………………………………………………… 1 2.2 苏宁电器的转型…………………………………………………………… 2 2.3 苏宁电器的发展方向……………………………………………………… 3 2.4 苏宁电器品牌发展市场环境分析(SWOT)………………………………… 4 第三章 制约苏宁电器品牌营销绩效的因素及存在的问题…………… 5 3.1 制约苏宁电器品牌营销绩效的因素……………………………………… 5 3.2 苏宁电器品牌营销存在的问题…………………………………………… 6 3.2.1品牌定位重复……………………………………………………………… 6 3.2.2多品牌管理缺乏规范化…………………………………………………… 6 3.2.3多品牌扩大规模但却削弱了自己的竞争优势…………………………… 7 第四章 进一步提高苏宁电器品牌营销绩效的若干策略……………… 7 4.1 加深消费者对苏宁电器的文化内涵……………………………………… 7 4.2 多品牌策略的重点应立于核心品牌……………………………………… 7 4.3 实施多品牌策略必须加强品牌关系管理………………………………… 8 4.4 提高服务质量……………………………………………………………… 8 4.5 积极有效的渠道维护策略………………………………………………… 8 4.5.1调整渠道内的价值链……………………………………………………… 8 4.5.2建立有效的销售拜访……………………………………………………… 9 结 论 …………………………………………………………………………… 9 参考文献 …………………………………………………………………………… 10 浅谈苏宁电器品牌营销策略 ? 内容摘要： 品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。苏宁电器要在激烈的市场竞争中继续保持行业领先地位，就必须进一步强化品牌意识、加强品牌管理、发挥品牌营销的竞争力。本文在对苏宁电器的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上，系统分析了制约苏宁电器品牌营销绩效的因素及其存在的问题，进而提出了进一步提高苏宁电器品牌营销绩效的若干策略，具体涉及发展核心品牌、品牌关系管理、品牌渠道维护等方面。 关键词：品牌 品牌营销 策略 引 言 随着科技的不断创新和中国加入WTO后，企业都面临着来自于世界强劲对手的挑战。如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完全可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰，当然电器行业也不例外，面对这种情况苏宁电器要继续保持行业领先地位，就必须在已实施的“多品牌”策略上加强品牌管理，进而充分发挥品牌营销的竞争能力。 第一章 品牌与品牌营销的相关理论概述 1.1 有关品牌的几个术语 品 牌：就是产品的牌子，通常由名称、标记、符号、图案和颜色等要素或者这些要素的组合构成，是用来辨认某一个组（产品）或服务使其与竞争者相区别，它代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯承诺。 品牌名称：是品牌中可以用文字表达的部分。 品牌标记：是品牌中可以记认但不能用文字表达的部分。 1.2 品牌营销的基本涵义 品牌营销实际上是指把品牌营销的理念贯穿到营销的一切活动之中，形成品牌促营销、营销树品牌的有机结合。品牌营销由品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四个部分组成。其中品牌个性包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、形象风格等，也即品牌对象和品牌设计；品牌传播包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、终端展示等；品牌销售包括渠道策略、人员推销、店员促销、公关促销、优惠酬宾等；品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理等。 第二章 苏宁电器的集团基本情况 2.1 苏宁