环境方法.要点解析.ppt

3 物流环境分析方法 矩阵图法 对环境威胁的分析与评价 对市场计划的评价与分析 SWOT分析法 波特5力模型 矩阵图法 1、对环境威胁的分析与评价 是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。如果物流企业不能及时采取果断的行动，这种不利趋势将会影响到企业的市场地位。 环境威胁矩阵图 案例：以一个电冰箱制造厂为例 企业对付环境威胁的对策 矩阵图法 2、对环境机会的分析与评价 市场机会是指市场上存在着未满足的需求。就是企业可考虑涉足、有可能获利的机会。包括：表面的市场机会和潜在的市场机会 市场机会矩阵图 矩阵图法 3、对环境威胁和市场机会的综合评价分析 物流企业面对的环境威胁与市场机会一般是并存的。 机会-威胁矩阵图 SWOT分析法 SWOT分析法的介绍（企业内外环境对照法） SWOT分析法是对企业内部的优势和劣势与外部环境的机会与威胁进行综合分析， 并结合企业的经营目标对备选战略方案作出系统评价，最终制订出一种正确的经营战略。 S—Strengths 优势 W—Weaknesses 劣势 O—Opportunity 机会 T—Threats 威胁 SWOT分析法 SWOT分析法的基本步骤： (1)扫描环境因素，分析企业的优势和劣势，可能 的机会与威胁。 (2)构建SWOT矩阵 SWOT分析工具运用训练 针对你个人的职业生涯规划，对目标的执行进行SWOT分析； 拟定你下一步的职业计划。 3、波特五力模型 * LOGO 1 2 3 4 威胁出现的概率 威胁潜在的危害性 小 大 大 小 对抗策略 减轻策略 转移策略 ①电价可能提高，这会使购买和使用者的使用成本增高，导致市场需求可能减少； ②该厂可以利用一家愿意合资的国外企业的新制冷技术。 ③已有竞争对手开发出了新的制冷技术，该厂现在还不了解 ④该厂原来产品的生产成本低于行业平均水平，因此还具有降低销售价格的空间； ⑤由于冰箱产品中使用的制冷剂氟里昂对空气的污染，国家将对采用以这种化学物为制冷剂生产的冰箱产品的企业收取较高的环保费； ⑥因为通货膨胀的影响，预期目标市场中消费者家庭的收入将普遍减少，因此会降低市场对冰箱产品的需求量。 ⑦因市场疲软，行业内原有的许多小企业退出，让出一部分市场； ⑧该厂有一种申请了专利保护的冰箱节电技术，可以使自己的产品具有较大的市场吸引力； 将受威胁的产品转移到其他市场或进行投资转移，实行多角化经营 转移策略 通过改变营销策略，以减轻威胁的程度 减轻策略 试图限制或扭转不利因素的发展 对抗策略 案 例 内 容 采取对策 1 2 3 4 市场机会成功的概率 市场机会潜在的吸引力 小 大 大 小 及时利用 适度利用 果断放弃 1 2 3 4 威胁水平 机会水平 低 高 高 低 理想环境 风险环境 成熟环境 困难环境 什么是机会 技术的变化/新客户的产生/新产品的 问世/新市场的出现/做生意方式的变 化/市场游戏规则的变化/人才的流动 /新地域的出现/新的机构产生/法律或 法规的改变…… 什么是威胁 市场疲软/趋势改变/政策变化/ 竞争对手/全球经济/产品被替代/ 费用上涨…… 优势的发现 优势指的是，为了实施公司的策略 和计划，以求达到公司目标而你可 利用的公司能力、资源、技能等方 面的东西。 劣势的发现 劣势指的是：相对与竞争对手及条件 （它们有可能阻碍你实施策略和计 划的行动）来说，你所缺乏的公司 能力、资源和技能。 SO分析 WO分析 ST分析 WT分析 O(机会) T（威胁） S(优势) W(劣势) (3) 制定发展策略 * *