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酒店局势 ？ 经济型酒店STP战略分析 酒店1402 F组 PPT制作：顾旸凡PPT修改：舒卿 经济型酒店是什么？ Segmenting市场细分 Targeting目标市场 Positioning定位 经济型酒店 经济型酒店是什么？ 经济型酒店是指不提供全面服务，可以总结为：“以大众旅行者和中小商务者为主要服务对象，以客房为唯一或核心产品，价格低廉（一般在300元人民币以下），服务标准，环境舒适，硬件上乘，性价比高的现代酒店业态。” Segmenting市场细分 布点在大中城市繁华路段、娱乐中心和交通枢纽的商务酒店。 布点在较为成熟的旅游景点、文教区和高新区的青年旅舍。 布点在城市边缘和旅游景点入口处、车站、机场等有较大规模的汽车旅馆。 按地理位置细分 Segmenting市场细分 商务酒店主要面向商务人士 青年旅社主要面向青年群体，特别是学生和创业青年 汽车旅馆一般面向长途货运或客运司机、自驾车旅游的家庭、消费水平较低的旅游者 按消费者的职业和社会阶层细分 Segmenting市场细分 酒店推出家庭特色吸引女性，体现在装饰上的温馨，给人以家的感觉，经济型酒店客房墙壁上淡黄、浅绿、粉红的色调很像女孩子的房间，受到很多女性的欢迎 按性别因素图 Targeting目标市场 差异市场营销是指的是企业决定同时为几个自市场服务，试图以差异性的产品满足差异性的需求，制定实施不同的市场营销组合策略，通过多标准化的产品线、多样化的销售渠道和多样化的促销方式进行销售。 经济型酒店地理位置差异、风格差异、价格定位的差异使经济型酒店能够进一步细分目标市场，锁定消费群，满足不同顾客的不同需求，活得最大的市场利益 战略 运用 Targeting目标市场 ONE 商务酒店 TWO 青年旅社 THREE 汽车旅馆 Positioning定位 商务酒店在地理位置上要接近大中城市繁华路段、娱乐中心和交通枢纽，来满足商务人员方便快捷舒适的要求。要注重塑造品牌，品味精致优雅，风格简约实用，要保证服务质量，用高质量留住顾客。可根据商务人员的特殊需求为其制定特色服务，如舒适客房、免费宽带等。 Positioning定位 青年旅舍多设在旅游景点、文教区和高新区。学生之间的流动多表现为不同城市，不同学校之间同学间的来往，或不同城市之间的旅游，为方便学生应尽量设在学校的高教区或旅游景点。此类旅社要求价格稍微便宜一些，定价要符合学生的消费能力。易班学生都是集体出行，可适当设计多床特色，根据学生的人数提供，从而既降低了旅馆的开销也优惠了学生。 Positioning定位 汽车旅馆应多布点在城市边缘和旅游景点入口处、车站，尤其是高速路段和国家重点路线。为方便顾客和司机以及自助出游的家庭。在高速路段和国家重点路线的旅馆的住宿设计上，可以简单化，主要在价格上迎合司机和顾客的需求。在旅游景点入口处的旅馆设计，位置要选在交通便利处，以方便顾客的出行。可推行出一些和景区相符的特色服务，如提供入住、景区往返车辆等的配套服务。可适当联合景区、旅行社推出服务 谢谢观赏 Thank you